驾驭渠道再次起飞.pdfVIP

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驾驭渠道 再次起飞 中邮集团分销渠道信息化管理历程 毛华成 1 手机行业分销渠道管理模式及特点 2 中邮集团网络分销系统的实施历程 3 中邮集团分销系统的应用效果分析及未来的信息规划 中国邮电器材集团公司介绍 中国邮电器材集团公司是由国务院国有资产监督管 理委员会管理的中央大型企业。集团公司主营业 务为通信终端产品销售和物流、通信工程建设、 国际贸易和国际展览。 2005年集团公司总资产89亿元,净资产20亿 元,年销售收入181亿元。公司总部设在北京, 现有12家全资子企业、多家控股企业、合资企 业、参股企业。 2005年中国邮电器材集团公司年销售手机2000 万部以上,自1999年起连续6年手机销售量占 国内当年新增手机用户的20%以上 。 中国邮电器材集团公司组织架构 手机分销渠道管理模式及特点 异地商务 办事处模式 集中结算 物流、商流 分公司模式 手机行业 资金完全分开 的分销渠 分公司+办事处 道管理模 分公司规模大 模式 式及特点 权限独立 产品事业部 分产品管理 模式 渠道统一 手机行业分销渠道管理业务特点 信用额度、帐期管理 串号管理 手机行业 返利与价保管理 分销渠道 管理业务 价格管理 特点 库存管理 市场基金管理 终端销售管理 中邮集团组织架构 手机行业分销渠道管理业务特点

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