首先我要澄清一个误区赢利性的敬老院不该叫这个.docVIP

首先我要澄清一个误区——赢利性的“敬老院”不该叫这个名字，否则会对目标消费群产生一种抗性！因此，可以创新一种商业性“老年居住社区”的产品操作模式，弱化“穷人”“孤老户”“儿孙不孝者”住敬老院的概念。由于本人也是第一次接触，仅作操作性较强的推广建议，有机会可深入探讨！ 引 言 一、商界俗语：货卖识宝人 二、天子坐皇城，太上皇“垂帘听政” 三、创新的理念需要反复的论证 宗 旨 1、交通不便的项目卖给不需要经常出行的人：相对于广州、深圳、香港 等繁华都市，樟木头的交通处于劣势。 2、环境较好的区域卖给最注重健康的人：相对于广州、深圳、香港等繁 华都市，樟木头的环境属于优势。 3、整体不佳的市场挖掘需求力逐渐旺盛的人：随着中国老龄化进程的不断深入，老年客群将会迅速增加。同时，60—70岁的老年人其子女为35—50岁之间，正值事业鼎盛时期，因无暇顾及老人生活而心存愧疚。另外，根据中国传统观念显示，将老年人送至敬老院是“不孝”的举措，因此建议将项目隐定位于 “高级疗养院”，让老年人颐养天年且有“垂帘听政”之感。 4、宏观形势滑坡的现状关注连带销售较多的人：老年人有喜欢聚群和吹嘘的习惯。如，某部门退休干部购得我项目房子，产生老带新销售的可能性将大大提高，同时，男方父母与女方父母都可能会被安置在我项目处，因此连带销售较多。 名称：听政院/养心居/颐和院 营销策略： 价格策略：涨价再打折 按照本人的策略，涨价是必然的选择，否则无法凸显价值、品质、档次。但涨价对于已入驻的42名客户存在冲击，因此，定价翻倍（3000-5000元/月），已有客户五折优惠（价格不变），为以后发展及推广策略铺路。 推广策略： 说明： 报广不要：根据传媒协会总结，连续三版才可能出效果，成本太高。 电视少上：传播时效性太强，老年人看电视时间不规律。推荐节目范围：戏剧类、老年人健康知识类可稍作选择。 广告语：老骥伏枥，半山而居。垂帘颐养，豪情万里——樟木头养心居，配套两大绿景花园、老年娱乐会馆、高级中餐厅，提供私人管家、医生服务。只租不售，恭迎品鉴。 策略一：提升服务品质 备注：由于缺少现有服务标准，特作附加服务建议 健康操服务:晨练 暮练 老年人保健操(免费) 送洗衣服务(另收费) 房间整理服务(免费) 订车 跑腿服务(另收费) 陪聊服务(一定次数内免费) 定期体检服务 (另收费) 说明:以上服务内容必须实施,否则无法提升品质. 策略二：老带新推广 对现有42名老人