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强生：供应链上真功夫 ■迟颖 务之前 ，强生148个制造设施中的 而是面对区域内的经销商，包括一些 63个位于美国。16个在美国以外的美 卖场超市、个体经营商户等。这种代 作保人为健世护产理界产上品规公品模及司之最医疗大一卫的，个生美 洲；37个在欧洲；32个在非洲、亚洲 理方式可以做到现款现结，即使代理 国强生在中国投资有5个公司，其中 和太平洋地区。这些设施中一些是供 商有一定的折扣决定权，但同一个区 之一的强生 (中国)便担负着强生家 应地区市场的，但是大部分是在全球 域的出货价基本上都是统一根据出货 庭个人护理用品、婴儿护理用品及妇 运输产品的。比如消费者手上的邦迪 量来确定。 女卫生用品的生产和销售，在国内年 护手霜就是在巴西制造的。 销售额近1O亿元人民币，在全国拥有 如此大范围的采购，强生却一直 分权管理物流确保市场规范 近200家一级经销商。 在努力减少货运代理商的数 目，努力 强生的配送体系非常发达，代理 近几年来，强生更是凭借其完善 降低运费。从十年前的十几家减少到 商不需要投资囤货。代理商可根据下 的渠道，频频收购了中国大宝、辉瑞 现在 的不到十家。强生是如何做到 一 级经销商的订货量，先 向强生公司 制药等知名公司。强生在中国短时间 的?先进的技术使强生能够使用更少 发出订单并支付货款，然后凭借强生 内所完成的强势市场 占有，加大了供 的供应商。据悉，强生主要使用无资 开具的提单就可从强生设在北京的分 应链管理上的难度，尤其导致了物流 产的货运代理，大部分的交易关系是 发中心处提货，并直接将货派送到各 成本的增加。从强生的证券和交易委 在网上进行的，所 以有许多理 由来使 个经销商处。这个过程中向下一级经 员会中，每个人都能理解对于像强生 用更少的供应商。当公司把评估运输 销商送货的费用是由代理商承担，但 这样的公司物流成本是多么重要。据 供应商的绩效指标标准化后，使用更 一 般情况下是必须达到一定的进货数 透露，2006年强生集团用于运输和货 少数量的承运人也就变得相当容易。 额，例如在京城五环内，进货金额在 物处理的成本达N6．93亿美元。 那么，下面我们看看强生是怎样 1000元以上的。 其实，作为最具综合性、业务分 进行渠道铺设的。在渠道铺设方面， 强生以它的分权管理而著称，同 布范围最广、产品又极其多元化的世 强生是以区域代理制度进行销售，并 时它也把分权运用到物流中。当全球 界500强公司，强生