涅盘：从工商户到现代企业的跨越（下）.pdfVIP

MARKET 果庄 园的运作就可能事倍功半 ．最 多只能小富即安 。”洪 帆补充道 。 ”产 品规划上 ．形象产 品 、利润产 品，走量产 品划分 不很清 晰 渠道规 划上 重直销轻分销 ，重 KA大卖场 ． 轻 团购 、烟酒行 。作为进 口红酒 ．仙果庄 园品牌涵义应 该是高贵 、浪漫 ，典雅 。因此形象产 品应该和这种 品牌 涵义 匹配 价位不能太低 。目前仙果庄 园最高价产 品商 超价才 300元 ，虽然价格也不低 ．但是作为形象产 品在 高端人群看来显然价格不够高 你能想象非富即贵阶层 ， 以及一些高端 的商务政务宴请 ，能够 喝 300元一瓶 的酒 吗 7 ” 利润产 品规 划上 ．仙果庄 园对价格带的卡位不是 很准确 。经过我 的调研 ．一般 的商务宴请和送礼 ．带礼 盒葡萄酒销量最大 的价格带是 80— 120元 区间 ，而仙果 庄 园主力产 品 19年 的价 格是 140— 160元 ，这个价格高 不成低 不就 ，很难 出量 。”洪帆继续分析 。 走量产 品规划 ，以前在 35— 40元价格带 。前不久 涨 了一次价变为 45— 50元 。商超部姚彬经理抱怨 的就 是调价带来销量 的下降 。形象产 品涨价 、利润产 品卡位 、 推 出低 端 防御产 品。 洪帆早 已成竹在胸 。 “第一 形象 产 品30年仙果庄 园价格上调到 600元 ，作为战略产 品以 先解决商超销量下滑 的当务之急 公 司考虑 超高价体现 品牌 的尊贵 ；第二 ，利润产 品仙果庄 园 19年 星级庄 园系列 ．初步推 出3个单 品。价格 区间从 25 140— 160元价位维持不变 ，推 出 16年仙果庄 园，价格 到 3g8元 ，作为 防御型格斗产 品 ，和频频推 出特价 定在 80— 100元起量 区间，抢 占市场 ：第三 ，考虑推 出 销活动 的其他 品牌抢夺市场 。星级庄 园系列除LOG 副 品牌星级庄 园系列 ，价格定在 30元左右 用于保护走 仙果庄 园主 品牌相 同外 瓶型和包装重新设计 ，避 量产 品 和竞争 品牌格斗 ” 费者 与主 品牌混淆 。同时分渠道运作 ．规定 只有商 一 帮人都表示认可 。 统才导入星级庄 园 ．经销商分销系统不导入 。这样 天雄现有渠道肯定需要做大 的调整 。调整 的总原 经理你既有 了打冲锋 的武器 ，高经理也不会被经销 则就是分产 品、分渠道 、精耕细作 、用不 同产 品覆盖不 爆手机 了。 洪帆语速流 畅 。 同价格带 ，力争做到全渠道覆盖 ．各个细分价格带放量 ， 分销系统是我们 下一步运作 的重点 ．我 的想法 从而实现整体销量 的爆炸式增长 。作为 中高端进 口红酒 先打造样板市场 ．鼓舞经销商信心 ，探索运作模式 。 仙果庄 园要打造高端 品牌 ，按 照酒水行业成功法则一定 和有资金、网络实力的经销商合作 ，捆绑经销商资漏 要不断涨价 。水井坊 2000年揭竿而起 ，定价一举超过五 现仙果庄 园快速分销 、快速放量 最后让仙果庄 园直 粮液 ．是其能够成为超高端 白酒领军品牌 的重要 因素 。