内蒙古中介市场研究——内蒙古银保市场发展现状与趋势.pdfVIP

INNERM0NG0UA FINANCIALRESEARCH 改 革 发 展 201O．0l 内蒙古银保市场发展现状与趋势 董怀军 (中国人寿保险股份有限公司内蒙古 自治区分公司 呼和浩特 010010) 银行保险是在金融服务一体化 的趋势下发展 2000年到 2003年，为银行保险的启动期。 起来的保险公司与银行业务合作的一种模式。银行 20o0年平安寿险在内蒙古寿险市场率先推出 保险作为一个专用名词，较权威的解释是：保险公 银行专卖的银保产品 “干禧红”，随后 中国人寿推出 司和银行通过一体化 的形式将银行与保险公司的 自己的银保专卖产品 “国寿鸿泰两全保险”。分别与 多种金融服务联系在一起 。从而满足客户多元化金 各大银行签订代理协议 ．并在银行柜面销售，表现 融服务的需求，并通过销售渠道、客户信息等资源 出良好的发展势头。有效促进 了银保业务的发展和 的共享实现双方价值最大化的一种战略。 业务规模快速扩张 。这一时期 ，内蒙古保险市场中 在经济全球化、金融一体化发展的大背景下， 只有中国人寿和中国平安寿险两家寿险主体，而各 银行保险的产生和发展有力地推动了金融保险业 家银行对代理保险业务的管理处于摸索阶段 。将不 务的快速发展，已成为金融业特别是保险业发展的 同保险公司的产品分别 由不同的网点销售，两家公 重要推动力。研究和分析银行保险市场的特点和发 司各 自经营所划分的网点。市场竞争相对较弱．业 展趋势，深刻揭示其发展原因，探讨银行保险的发 务发展相对规范。也有人称作 划“江而治”的时期。 展模式，对于促进我区银行保险业务的健康发展具 2004年到 2006年 ，为银保业务的竞争停滞 有重大的理论意义和现实意义 。 期。 一 、 全区银行保险的现状与特点 随着 内蒙古寿险市场的主体快速增加 。新进入 银行保险 1996年开始登陆中国大陆，由于保 市场的主体均将银保业务作为迅速占领市场、扩大 险公司通过银行代理保险业务有效扩大了业务规 公司市场知名度 的有效手段 。大力发展银行保险业 模 ，发展逐步升温 ，特别是 2000年之后 ．银行保险 务 。而各家银行为扩大理财产品范围以及受上级行 得到快速发展，迅速成为我国保险市场的重要分销 多方寻求合作伙伴的影响，全面放开销售网点．同 渠道 ，与个人营销、团体直销形成三足鼎立之势，有 一 网点的柜台可以同时销售多家保险公司的产品。 效促进了总保费收入的大幅度提高。 银保业务成为寿险市场竞争的焦点。有人称之为 (一)全区银行保险发展的历程 “同台竞争”时期 。这一时期，由于各家公司经营管理 银行保险2000年进入内蒙古保险市场．一进入 粗放，加之监管力度不强，在银保市场中，误导宣传、 市场就成为各家保险公司争夺的焦点。回顾和分析全 误导销售、代理手续费恶性竞争、市场秩序混乱等现 区银行保险发展的历程，大体上呈现三个阶段： 象突出。针对这种情况，保险监管部门重拳规范，各寿 r／·47 · INNER MO／qGOLIA FINANCIAL 2010．01