加强网点开发建设 不断增强企业后劲.pdfVIP

维普资讯 加强网点开发 镑 上海联华超市南汇有限公司 公司 自1996年 11月组建 入的市场调研 、梳理调整好 网 以来 ，坚持科学发展和总部提 一 、 加强市场调研 点布局 、抓好抓早网点拓展 。公 出的 “发展、转型、提升”六字方 抓好网点开发 司已在临港新城及周边地区开 针 ，经过 I1年发展，已拥有 18 设 了芦潮港镇果园店 、农场店 、 家标准超市 ，经营业绩从 1996 公司 自组建以来 ，牢记 “发 泥城店以及万祥店等多家连锁 年 的销售额 2004万元 、利税 展就是硬道理 ”。坚持将发展贯 门店，使公司的销售出现新的 270万元 ，到 2007年 8月实现 穿到公司的年度工作 中，以网 增长点，也为企业发展增添了 当年累计销售额 14．56亿元 、 点拓展带动企业发展。 后劲 利税 2207万元。公司有 17家 近几年来 ，“海洋南汇”构 门店被区商业联合会评为 “行 架及 “1860”城镇规划体系的建 二、加强市场营销 业 自律规范企业”、2家门店被 设 ，为南汇区经济与社会的发 增强竞争实力 评为 “诚信商店”称号。 展 明确 了方 向。面对空港与海 11年来 ，公司在网点开发 港大开发、大建设的形势及市 为稳定客源 、锁定客流 ，扩 建设中，着重抓好以下三个方 场竞争 Et趋激烈 ，尤其是乐购、 大销售 、提高市场 占有率 ，公司 面工作 ： 世纪联华、农工商等商业企业 坚持抓好符合本区消费市场特 进驻南汇抢 占市场 的挑战 ，为 点的适销商品的销售—— 寻找并稳 固自身的市场空间和 一 抓节庆市场 的销售 ，保 消费群体 ，公司在网点选址与 证畅销商品的供应 ，如夏季的 开发上特别注重科学性 。一是 驱蚊系列及农夫果 园等饮料 、 按南汇区规划布局 、各 区域功 清明节 的糕团、中秋节的月饼 ， 能定位 ，根据政府加快新农村 金秋十月护肤节等主题促销活 建设的要求 ．制订着重于参与 动，均获得 了较好的市场份额 社 区商业配套 的网点发展规 与经济效益 。 划 。二是掌握各新社区的建设 二抓畅销商 品的销售。制 进度 ，及时与当地政府和开发 订 《畅销商 品考核规定》，加强 商联系 。签订布点置业协议。三 对门店的考核 ．对缺品率超过 是合理设计网点，降低投入成 考核指标 的进行处罚，并将因 本，减少装修支出。由于做好深 缺品造成的销售缺额追加至下 J_]SH A 话NG丽Y孺EQ丽IYE 砑