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xx区域 xxx 2012年xx区域营销规划 主要目录 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状 1.2、2011年存在的主要问题 二、2012年区域营销规划 2.1、目标设计 2.2、策略选择 2.3、衡量标准 2.4、行动计划 三、2012年区域任务分解 3.1、代理商任务分解 3.2、零售任务分解 3.3、分销任务分解 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 8922 合计 595 1495 9% 59% 89 150 公司零售 16 702 883 11年才做 103% 62 60 拓埔电气 15 623 1445 -12% 26% 90 350 恒信诚安 14 342 67056 17% 121% 1190 1000 桂洲华侨（顺德） 13 346 6444 -10% 66% 223 340 乐从锋骅 12 2412 顺德合计（已减桂洲华侨1000万番禺市场销售数据） 483 15698 15% 168% 758 450 陈村飞龙 11 445.5 4815 11年才做 57.20% 214.51 375 珠海圣昌 10 466.71 3995 11年才做 82.90% 186.45 225 珠海圣龙 9 599.34 2767 11年才做 110.60%