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分销商运作模式目录 0 综述 麦克模式3.0概览 0-0 麦克模式历史介绍 0-0-1 麦克模式历史介绍 0-0-2 麦克模式3.0主要变化 0-1 分销中心设置 0-1-1 分公司设置流程 0-1-2 第二总部的定义 0-1-3 第二总部设置流程 0-1-4 二级分销商运作模式 0-1-4-1 二级分销商选择流程 0-1-4-2 二级分销商建立流程 0-1-4-3 二级分销商的角色与职责 0-1-4-4 二级分销商的日常管理和控制 0-1-4 工具001_二级分销商甄选说服性销售 0-1-4 工具002_二级分销商销售合同 0-1-4 工具003_二级分销商资料 0-1-4 工具004_二级分销商联合生意计划 0-1-4 工具005_二级分销商甄选标准 0-1-4 工具006_二级分销商质量评估 0-1-4 工具007_二级分销商月度生意回顾 0-1 工具001_中国城市购买力指数 0-1 工具002_第二总部费用分析 0-2 覆盖商店调查 0-2-1 商店调查指引 0-2-2 商店类型定义 0-2 工具001_商店类型信息收集表 0-2 工具002_商店信息收集表 0-2 工具003_分销商客户列表 0-2 工具004_销售代表人头计算工具 0-3 数据准确度管理 0-3-1 数据准确度管理流程 0-3 工具001_分销商客户经理月度抽查表 0-3 工具002_宝洁区域经理、客户经理月度抽查表 1 快速拜访路线 1-1 快速拜访路线介绍 1-2 快速拜访路线的地图定义 1-3 HSR快速拜访路线 1-4 MSR/BSR快速拜访路线 1-5 WSR快速拜访路线 1-6 SSR快速拜访路线 1-7 PGSR/VGSR快速拜访路线 1-8 TGSR快速拜访路线 1 工具001_销售代表人头计算工具 1 工具002_销售代表媒体拜访计划 1 工具003_快速拜访路线图例 1 工具004_快速拜访路线抬头 2 角色与职责 2-1 组织结构图 2-2 重点零售客户经理角色与职责 2-3 分销商客户经理角色与职责 2-4 HSR角色与职责 2-5 MSR角色与职责 2-6 BSR角色与职责 2-7 WSR角色与职责 2-8 SSR角色与职责 2-9 PGSR角色与职责 2-10 VGSR角色与职责 2-11 TGSR角色与职责 3 每日工作流程 3-1 每日工作流程 3-1-1 DAM每日工作流程 3-1-2 HSR每日工作流程 3-1-3 MSR每日工作流程 3-1-4 BSR每日工作流程 3-1-5 WSR每日工作流程 3-1-6 WSR电话拜访流程 3-1-7 SSR每日工作流程 3-1-8 PGSR/VGSR每日工作流程 3-1-9 TGSR每日工作流程 3-1 工具001_分销商客户经理工作日历 3-2 分销商客户经理月度生意回顾和计划 3-2-1 分销商客户经理生意回顾和计划流程 3-2 工具001_分销商客户经理月度生意回顾和计划模板 3-2 工具002_二级分销商月度生意回顾模板 3-2 工具003_销售代表每周/每月业绩总结表 3-2 工具004_分销商客户经理业绩汇总 3-3 销售代表会议 3-3-1 销售代表每日晨会 3-3-2 销售代表周会 3-3-3 销售代表月会 4 基本访问步骤 4-1 大卖场/超级市场基本访问步骤 4-2 连锁店总部基本访问步骤 4-3 小型超市基本访问步骤 4-4 玉兰油专柜基本访问步骤 4-5 母婴店基本访问步骤 4-6 综合批发/纸品批发基本访问步骤 4-7 高潜力之杂店/化妆品店/便利店/其他基本访问步骤 4-8 非高潜力食杂店基本访问步骤 4 工具001_基本访问步骤时间对照表 4 工具002_分销商客户经理/宝洁经理实地工作检查反馈表 4 工具003_零售客户补货系统确认表 4 工具004_基于PDA的基本访问步骤培训 5 工具 5-1 销售代表办公室工具 5-1-1 销售代表办公室 5-1 工具001_销售代表办公室布局设计 5-1 工具002_分销商销量、分销中心产出跟踪表 5-1 工具003_销售代表知识技能发展轨迹 5-1 工具004_销售代表每月奖金曲线 5-1 工具005_销售代表年度培训计划 5-1 工具006_快速拜访路线地图抬头 5-1 工具007_快速拜访路线地图图例 5-1 工具008_销售代表每日拜访计划 5-1 工具009_分销商客户列表 5-1 工具010_彩色图钉背后的小圆圈 5-1 工具011_玉兰油专柜衡量指标 5-1 工具012_KBD2