强化赊销控制 降低信用风险.pdfVIP

第29卷第 1期 崔继红 ：强化赊销控制 降低信用风险 ·57 · 度 ，形成规范化 的管理 ，避免赊销 中的个人意志，避免随便 账款追踪分析和账龄分析又是其 中的重要环节 ，应做到月 放宽赊销政策 。如有的企业规定营销员只有一定权 限的赊销 评 、季检和年审，做好账款风险管理的预警工作 ，挖掘出资 额 ，超过这个限度须 由上级或公司的应收账款管理部 门来决 信好 ，高价值的客户，给予优惠的信用政策，剔除资信差、 定，向上级也有一个总的赊销额度 ，以避免盲 目赊销。其 低价值的客户 ，或给予更严格 的账款管理 。唯有这样动态 的 次，营销员同客户签订的销售合同需经企业合 同管理人员进 客户资信评审和账款跟踪，才能保障供货商货款风险降至最 行严格 的审核，然后经主管销售业务 的负责人审批 ，方能按 低 。 合 同规定发出商品，严禁无合 同发货 。 4．建立定期对账制度。要制订一套规范的、定期的对账 3．完善鼓励客户积极回款的政策。供货商要制定刺激客 制度 ，避免双方财务上 的差距像滚雪球一样