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高尔夫04年度山东地区推广建议案 北京电通广告有限公司 青岛分公司 目录 策略思考 面对什么问题 目标 如何解决 反思 策略思考 同类产品对比表（新推出）： 产品 价格 铺货 促销 高尔夫 赛纳 赛欧 飞度 凯越 威驰 陆地巡洋舰? Mazda6? GOLF? 爱迪尔? 美人豹? 霸道 别克凯越? 东方之子? 日产阳光? 猎豹飞腾? 长安镭蒙 达路特锐? 奇瑞旗云? 宝马325i? 四门高尔? 东风风行 广本飞度? 华普飚风? 中兴驰野? 千里马II? 哈飞赛马 迈巴赫57? Scion xA? 福特翼虎? 雪铁龙C2? 大众途锐 策略思考 从高尔夫前期销售以及现阶段市场反馈，我们得到以下思考方向； 高尔夫的产品特性、工艺流程、文化背景不为消费者所熟知； 高尔夫的价格体系无显著对比优势，其价格含金量不为消费者所感知； 高尔夫在区域市场的销售管理及销售统筹呈现出多元化趋势； 高尔夫的竞争优势在广告宣传当中无鲜明体现； 面对什么问题 通过