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Case 例 仅仅5年时间，黄鹤楼高档烟草品牌就由一个地方性的、 趋于边缘化的品牌成长为中国主流高档消费品牌 “黄鹤楼”成功七要诀 张放@文 2007年，无数目光关注黄鹤楼。 仅仅 5 年时间，黄鹤楼高档烟草品牌就由一个地方性的、趋于边缘化的品牌 成长为中国主流高档消费品牌。今天，黄鹤楼完全确立了它在中国市场的大品牌 地位，有着近 100 亿元人民币的年销售额，其速度惊人的发展，包含着一个个 富有传奇色彩的故事。特别是高端产品“黄鹤楼 1916”，其金色的烟嘴、70mm 的短装烟支以及怀旧色调棕黄色的烟包，已被社会所津津乐道。 今天，“黄鹤楼1916”成了中国高端格调的重要元素。继“黄鹤楼1916”之后， 陆续推出的“黄鹤楼 · 漫天游”、“黄鹤楼 · 论道”、“黄鹤楼 · 雅香”，也一个 个获得了成功，它们一次次夯实了黄鹤楼品牌的高档形象。 5年登上100亿高台，可谓是一个辉煌的成果，让我们再次聚焦黄鹤楼。 从数字看黄鹤楼的跨越式发展 2003年，中国高档烟草品牌开始流行“华溪楼王，四大天王”的说法，把“中华、 玉溪、黄鹤楼、芙蓉王”归结为中国高档烟草品牌的第一阵营。从当时这 4 个品 牌的经济总量来讲，这一说法确实还是存有争议的。然而 5 年过去后的今天，从 总体经济规模和经济运行的质量上看，黄鹤楼品牌已成为中国高档烟草的代表品 牌之一。 从品牌总体成长上看（见表一），从 1998 年仅销售 273 箱，到 2007 年预计 销售 25 万箱，黄鹤楼走出了一条稳健快速的发展道路。特别是 2003 年到 2007 年之间，发展的高速度给了黄鹤楼品牌做强的机会，2007 年较去年同期净增销 量10万箱，增长幅度达到66.6%，经济规模达到100亿元。 从品牌增长质量上看，黄鹤楼的增长首先体现为市场领域的扩大。今天黄鹤 楼的几个规格，均已具备了在全国市场的流通能力，成为全国性的畅销产品。 在国内几大机场的吸烟室，人们随处可见“黄鹤楼 1916”那金灿灿的烟嘴。 这充分表明，黄鹤楼的礼仪性珍贵身份已在广大消费者心目中扎下了根。 黄鹤楼品牌发展壮大，给“实现从依赖省内市场向全国统一大市场的跨越” 作出了极佳的诠释。省外销量的增长，可以看出黄鹤楼向全国大市场跨越的轨迹 （见表二）。2004 年是湖北卷烟工业联合重组的收官之年，同年“黄鹤楼 1916” 106 Discovering Value 上市，黄鹤楼开始在全国布局；2005 年抓紧省内市场， 同时为向省外拓展夯实了基础；2006 年虽是另一品牌红 金龙烟草的省外拓展