淘宝视觉营销转化销量的奇妙之旅 .docVIP

淘宝视觉营销转化销量的奇妙之旅 买家在浏览淘宝上玲琅满目的产品时，往往会忽略相同的图片区域，如何让其在看第一眼产生兴趣，有点击以及购买的欲望是我们卖家不断思考的问题。由此可见，巧妙的利用视觉营销，能让店铺成交的转化率提高，同时也能增加店铺的销量。 商家们都知道店铺的装修、产品的详情图等等都很重要，但是很少真正的理解其中的要义。当然推广和文案都很重要，在这里运维创意分享一份经典的视觉营销案例。 这些图可能很多人都看过，但是每次看都会有新的理解。这张婴儿纸尿裤的平面广告，很清晰的用一个可爱的婴儿表达产品的目标人群，右侧是清晰的文字说明。符合一般的广告规范。 产品的设计者未检验图片的效果，找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。 运维创意：消费者购买产品很少会只看一眼图片就决定购买，必须通过更为详尽的文字描述才能全面的了解产品，再到最后的转化。消费者看完产品大部分的描述，表明其对产品的认可。 设计者对图片做了如下的修改，检测人们是否对大标题产生深刻的印象： 事实证明，通过简单的调整达到引导卖点的目的。其中运用到的视线律动和视线热点也许太过生僻，其实就是掌握消费者的视觉运动规律，抓住其消费的心理才可能在众多同类产品中脱引而出。 营销最终指向的就是销量，利用视觉营销提高销量。视觉营销转化成销量就是我们之前提到的吸引点击、激发需求、增加信任、促单成交。 1、 吸引点击 视觉营销的第一步就是要吸引用户点击，只有吸引来了用户我们才能进行后面的步骤，以上的逐渐促成成交。所以在设计上，需要勇于突破不仅考虑自身的产品，还区别于其他的竞争对手的产品设计理念。 2、 激发需求 在我们设计宝贝描述的时候，一定要从消费者的角度出发。有时候我们不一定能很清楚的了解消费的需求，那么我们不妨可以对照参考下别人的店铺是怎么做的，或者自己亲身以消费者的角度去体验下。只有知道了消费者的需求，突出产品的卖点，才能进一步提升用户的购买欲望。 3、 增加信任 当消费者对您的产品产生浓厚兴趣，而没有下单，说明他们心中还有这样或者那样的疑虑。那么在消费者主动联系我们咨询的时候，就要尽可能的解答他们的疑问。或者我们在商品描述的时候，就要提前把问题想到，尽可能在描述中解决。因为，还是有很多消费者都是自己觉得满意就直接下单，不进行交流的。所以我们要提前把消费者的顾虑消除，建立信任，才能更好的发展。 4、 促单 促单必不可少，适时地给消费者增加紧迫感，让其没有时间去和别家对比，直接下单。常用的促销方法就是限时限量。视觉营销是一门技巧，真正的利用视觉营销提高销量，就要从宝贝图片的设计，描述等各个方面去完善。细节决定一切，只有细节做好了，那么网店的销量才会提升。 运维创意：网上有很多销量暴涨的帖子，看得人心潮澎湃。然而每个店铺具体情况不同，他人的成功无法轻易复制，只是一味的看各种技术贴也是不得其中的要领，即使思考总结再运用到实践也终归太慢了，他人的成功给我们带来的是一种思考，一种启迪。运维创意踏实走稳每一步，如今的成绩是我们前期工作的结果，现在的努力只为服务更多的卖家，做淘宝商家最信赖首选的电商服务商。 业务咨询：400-027-5992 联系QQ ：2048333190 地址：武汉市江汉区发展大道176号兴城大厦B座15楼