产品生命周期不同阶段行销策略-handout.pptVIP

產品生命週期各階段之行銷組合策略 天津頂圓企劃部 李振強 2003.6.10 經過本堂課程的學習,各位將了解到…. 什麼是PLC (Product Life Cycle)產品生命週期 什麼是Boston Matrix波士頓矩陣 PLC與Boston Matrix波士頓矩陣有何關聯 頂新的產品屬於PLC的哪個階段 每個PLC階段的行銷組合 PLC 產品生命週期 產品尚未上市之發展期: 新產品上市過程 產品尚未上市之發展期: 新產品上市階段 Idea Generation 創意發想 Strategic Screen 策略性創意篩選 Concept Test 概念測試 Product Development 產品開發 Product Test 產品測試 Test Marketing 試銷 Product Launch 正式上市 導入期 (Introduction Phase) 導入期 (Introduction Phase)的特徵一 銷售比較遲緩 潛在消費者剛發現此產品 少數消費先驅(Innovators/Pioneers)會購買此新產品,他們是所謂的意見領袖(Opinion Leader) 因欠缺經驗,生產成本較高,所以利潤可能不好,甚至負利潤 導入期 (Introduction Phase)的特徵二 沒有或很少競爭者 因為競爭較少,所以一般來說,價格會較高 鋪貨率較低 成長期