搜索引擎，营销革命的新贵-百度商业运营副总裁沈皓瑜眼中的搜索引擎.pdfVIP

诊所 ／ENTERPRISEDIAGNOSINGEco 鲁 譬 El时代经贸 沈皓瑜：搜索引擎第一次将营销变成一种科学而不只是艺术。搜索引擎上 的商业数据蕴含着 巨大的商业潜能，使得在服务方式上可以在营销端为客户， 尤其是广告主提供大量前瞻性、趋势性的数据、报告以及竞争分析等资源 搜索引擎，营销革命的新贵 一 百度商业运营副总裁沈皓瑜眼中的搜索引擎 ” ∞ - ∞ 精 _ ∞ 嘲 脯 ∞ 工l∞ I口∞ 一 ∞ ●●眦 ■ a■ ·曩譬 ·叠 0’o ’0 垂 固 ’国 ☆ ‘圜峥 ’衄’ 》日 蚰… … # - ■_ 膏 互联网时代消费者行为发生了一 【}己者】：我国目前搜索引擎的用 优势和付款以及物流的成熟必将使网 系列变化 ，根据 日本电通广告公司提 途主要有哪些?它最大的价值体现在 上零售展现一个百花齐放的景象。 出的新的消费者行为模式 ：消费者行 哪里? 此外，搜索引擎作为一种营销方 为已经从传统的 AIDMA(Attention注 沈皓瑜：我们发现在搜索引擎上 式被归类为搜索营销。我认为搜索引 意一 Interest兴趣一Desire欲望一 很多的搜索请求或者关键词是关于购 擎的成功 ，不仅仅是打通从搜索到完 Memory记忆一Action行动)模式 ，转 物的，其实在国外也是这样。目前我国 成交易这一通路，这只是一种成功的 变为基于网络时代市场特征的 AISAS 网上的小商户并不发达 ，可能是因为 方式，一种带来收入的方式。但是，不 (Attention注意一Interest兴趣一 诚信或者付款方式的问题，目前我国 管是对品牌广告主还是小广告主来说， Search搜索一Action行动一Share分 的网上购物还停留在规模比较大的平 最后的目的不一定就是在线上完成交 享)模式。 台上，但在不久的将来，互联网的天然 易，它对线下交易，品牌提升都是有可 85 时代经贸 c0N0 ATE 企丝诊所 ／ENTERPRISEDIAGNOSING 扦业t慵 OnlineMiirketlng Performance ／ 度量意义的。我觉得搜索引擎最大的 率肯定不够。而今天，人们有某种需求 索弓l擎能够搜索到的内容的集合。这 成功是来 自于让越来越多的广告主认 时，做的第一件事是到互联网上搜一 样就构成一个好的循环 ，互联网上的 识到这是最有效的、ROI(投资回报率) 下。而当人们真的实地去买产品时，其 内容越来越多，而且通过搜索引擎才 最高的营销渠道。 实已经对这个产品十分了解了。 能更方便地找到。这样 ，这些内容能 搜索引擎的产品展示很有针对 够得到更好的分享。 【者】：搜索0l擎』告的形式仃 性，它把需求放在你面前 如果搜索结 搜索营销的出现是 “革命性”的， 哪 ? 果在页面上展示不充分的话，商家的 它是 “主动的”、 “直接的”，是 “凸 沈皓瑜：所谓搜索引擎上广告投 很多前期准备可能就白做了。所以我 显个性需求的”，而它的营销价值正 放 ，目前为止最重要的广告形式是购 们一直在跟客户讲，搜索应该同其他 基于此 。 买关键字和文字链。但真正的搜索引 所有的品牌推广活动结合起来。搜索 擎广告不仅仅只是这些。从平台、机 引擎的特质是一个主动由消费者来寻 【记者】：您为什么队为搜索引擎 理、定价方