营销人员法律大讲堂之担保(二).pdfVIP

替章警 20版 #习≯门 0 63．com 编辑：高远 电话：01 邮箱：nzzI(2001@1 两种营销方式的薪酬与组织模式对比 口上海威敌生化(南昌)有限公司吴中兴 选择什么样的薪酬模式， 表一：传统营销模式和独立销售代表制的薪酬对比 两种·薪酬体系业务员 收益分析 对业务人员来说，应无任何异 分配 传统薪酬模式 独代制 收菔 议。 情况 刚款额 工资 年赞用 l蔓问 麓异额 由于市场的价格竞争，行 标准 似 补助 奖金 总收益 金额 提成窭 独立销售代表制的组 业的平均毛利率相差无几，企 50万 0．15 1．8万 2万 l万 4．8万 5万 0．1 O．2万 业在设计业务人员的总薪酬 织模式和工作形式 lOO万 O．18 2．2万 2．5万 4万 8．7万 1 l万 D．12 2．3万 时，是将总薪酬拆分为工资、 (一)“独立销售代表制” 筇…一种 150万 O．2 2．4万 3万 7．5万 12．9万 17万 O．12 4．1万 奖金、费用等，但无论怎样拆 的组织模式 200万 O．2 2．4万 ：j万 lO万 15．4万 24万 O．14 8．6万 分，都是框定在一定比例之 “独立销售代表制”的组织 250万 0．2 2．4万 3万 lZ5万 17．9万 3l万 O．14 13．1万 jO万 0．18 2．2万 2万 1．2万 5．4万 5万 0．1 负O．4万 中，而“独立销售代表制”是 模式是独立销售代表直接向企 100万 O．2 2．4万 2．j 4．j万 9．一l万 lI万 0．1 1．6万 将工资、费用、奖金一并以提 业负责，中间不设任何其他层 第．”二种 150万 O．22 2．6万 ：j万 6．8万 12．4．：7：i 17万 O．j2 4．6万 成方式予以支付。 级，减少了职级的管控与制约 200万 O．22 2．6万 3万 9万 14．6万 24万 0．14 9．4月 我们暂且以本行业三种不 关系。最大限度地发挥了个人 2jO万 0．25 3万 3万 11．：l万 17．：{万 ：jl万 O．1，{ 13．7万 同的薪酬支付方式为例，用表 的自我管理、自我发展的能动 50万 0．18 2．2万 2．2万 l万 5．4万 5万 O．1 负O．6万 一和表二对不同回款业绩的情 性。 lOO万 O．2 2．4万 3万 3．5万 8．9万 ll万 O．12 2．1万 况做分析： (二)“独立销售代表制” 第二种 150万 O．22 2．6万 3．2万 5．3万 11．1万 17万 0．12 5．9万 由表一所示，无论是哪种 工作形式 200万 O．22 2．6万 3．5万 7万 13．1万 24万 O．14 lO．9万 分配方案，回款额越高，独