旺季促销：名利不可兼得？.pdfVIP

毒警》 l|_ ■髻 袭∥萎嚣iiiiiiii~ii．．．．．．．蘩0 ∥ 渠道运 促 销 旺季促销：名利不可兼得9■ 品牌的知名度在没有达到一定的高度下 ，促销在时间上和空间上 ，很难能够获得名利双收。实惠 一 点 ，先求生存、求利 企业有了赢利能力后 ，才能求品牌知名度。 ● 文 ／秦德虎 大家都想促销能做到名利双收 ， 动，落实各项促销细节，执行起来是 予顾客刺激，就不能使他们消费。这 但就 目前的国内品牌而言，从促销的 绝对到位 ：各店里条幅、x展架、DM 就是国内品牌的两难选择境地。 时效性上看，绝大多数时候却是 “鱼 单一应俱全 ，促销现场布置得井井有 x品牌确实是吸引了新顾客 (新 和熊掌，不可兼得” ：要么是短期 内 条 ，再加上商场的协助造势，促销期 顾客有3种：同一类型中其他品牌的顾 销量提升，却伴随着隐性的品牌杀伤 间，人流簇簇 ，日销售额比平时提升 客 ；其他类型品牌的使用者；经常转 力；要么是加深了品牌影响力，却没 300％，甚至于最后到了断码抢货的 换品牌的顾客)，但主要是经常转换 能扩大短期销量。 地步。 品牌的顾客。因为其他品牌的顾客并 活动结束后 ，该公司盘点整体促 不经常注意促销或受其影响，而品牌 走了销量 ，伤了品牌 销效果：1．销量直线提升，确实促进 转换者主要追求低廉的价格 、良好的 了销售；2．打压了竞争者；3．经销 质量或诱人的奖励 ，因此 ，促销不可 案例 商获利 ，公司解决了库存压力，增加 能将其转变为忠诚客户。 伤了里子的表面销量繁荣 了现金流；4．让利了消费者，获得了 消费者一旦忠诚于某个品牌 ，通 2008年12月30日清晨 ，x品牌女 品牌的知名度。 常会尽 自己最大努力来巩固这种忠诚 装公司驻沈阳办事处紧急召开了春节 而实际情况呢?2009年上半年 ， 度，以提升 自我形象或 自尊，或至少 促销大会。会上，李经理向各代理商 x品牌在辽宁市场上同~L2008年正常 加强同等群体会员关系 (事实上的或 宣读 了旺季促销方案：面对竞争者的 销售下降4()％。 争取中的)，减少担忧和不确定性 ， 强大压力以及库存压力，x品牌决定 或者简化选择 ，节省时间。因此通过 做特价促销 ，以提升区域的销售 ，缓 I点评l-1 一 次促销就想达到建立客户忠诚度， 解当前的压力。 我相信x品牌之所以采取降价促 还为时尚早。 x服装品牌在辽宁省市场上属于 销，也是反复考虑后的结果。x品牌 如果企业经常用价格来促销 ，顾 中高档休闲类女装，进入市场3年来稳 在当地区域属于追随型或者拾遗补缺 客就会认为它是价格比较便宜的品 步提升，一直备受消费者青睐，此前 型品牌 ，负担不起与领导型品牌、挑 牌，通常只将其作为处理品来购买。 从未做过特价促销。如今听到这个消 战型品牌相匹敌的广告费 ，如果不提 价格促销就是一把双 刃剑 ，用好了 息 ，代理商当然是如获至宝，马上行 供交易折让 ，就推销不出产品；不给 所 向披靡 ，用不好 ，杀敌一千 自伤 66 HcTTP： 派力销售培训经典教粗 友好提示：謦一天的一■墙谓■用 l2∞∞元左右 J 可以舅赛大约6OO奉量力III■墙谢簟材