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[商务】营销 营销前要知己知彼 文／徐冲 其特点正好和查看对方企业网站相 务数据效果较好 反。相 比网站所公布的信息，要更客 中国信保是专门为中国企业出口 很分理多钟外，贸只，人知台道不下羡1明0慕年白那功些台”上“外的道贸l0 观、更公正 ，它刚好弥补了企业网站 收汇而设立的公司的政策性保 险公 经理人的成交结果：达成交易、订单 中信息夸大的缺陷。在搜索引擎上， 司 ，该公司既对数据负责 ，也对结 量很大、利润很丰厚……殊不知表象 我们输入对方公司的名称或者产品的 果负责，只要其接受出 口企业的保 的背后 ，是这些经理人在前期做了很 商标，会出现很多的相关记录，会有 险申请 ，就会对未收账款做出赔偿， 多准备工作，所谓 “知己知彼，百战 各式各样的评论和报道 ，通过这种多 同时它可以授予潜在重点客户信用额 不殆 ”。 维的信息 ，我们很容易看出一个企业 度。不过要提醒的是，如果中信保都 我们都知道 ， “知彼”很重 的形象和实力。 不敢承保的海外客户，不要答应对其 要，但真正涉及对海外潜在重点客户 还有就是通过当地媒体广告去调 放账，否则其后果很可能是 “飞蛾扑 进行调查的中国企业很少，不是没有 查。现代企业绝对不可能享有一定社 火”。使用这类方式的出口企业最好 需要 ，而是因为不知道从何入手，借 会知名度而没有任何市场推广或产品 要与市场数据同时实用。 助哪些渠道和方法，往往只基于一些 广告投放。媒体曝光率越高，其影响力 中国银行 曾经是专业经营外汇 交谈甚至面相。其实 ，针对没有赊销 就越大，花费的市场推广费用越多，也 业务的银行 ，有遍布全球的分支机 的客户，我们一般可进行很实用也很 就越能证明其企业的实力和信用。但 构和网点 ，也是世界银行公会的会 实在的免费调查 ，但不足以对客户的 是，这种方式对于一些非英语国家会出 员。凡通过 中国银行进行交易的海 实力和信用评估体系进行分析。而针 现一些问题，需要相当熟悉该国的同业 外客户 ，如果 曾经存在诈骗行为 ， 对有赊销要求的客户，还需通过收费 市场和当地的搜索引擎，并不适合任何 中国银行都会有类似 的黑名单记 的调查方式。 发展阶段的出口企业。 录 。所 以，企业在出 口交易过程 中 付费调查赊账客户信用 选择 中国银行 ，可以享受其专业的 对潜在重点客户进行调查 对于赊销要求的潜在重点客户或 海外咨询服务 ，这类方法同样也是 免费调查客户实力 是老客户，必须采用收费的调查方式 比较适合获取财务数据。 通过老客户调查新客户，也就是 来判断其信用实力 ，而收费的调查方 现在，中国驻外使领馆商务处 ， 对通过潜在重点客户的第三者进行调 法一般是针对客户财务数据展开。 也开始承担一些海外潜在客户企业信 查，充分利用 “同行相忌 ，同性相 科法斯、邓 白氏等全球著名的企 用和实力调查 的业务 ，但不是很普 嫉”的人性弱点。这种方法的缺点是 业信用和实力专业调查公司，拥有遍 及 ，而且多喜欢 “锦上添花”。因 含有第三者的个人偏见。想了解一个 布全球的分支机构和合作单位，针对 此，同样不适合进入生存阶