蓝海速度：在变成红海之前狂奔.pdfVIP

辨 t 思到 远 见 是5个销售人员完成22亿订单额的关键 语权 。” 和开发周期长 ，那么我们的订单就源 所在。 对专家的绝对信任 ，这是世纪威 源不断。这才是能做长久的生意。” 高艳国管这个叫 “先找市场，再 能的胆识 。 高艳国说。 建工厂”。 世纪威能 目前有七八个大客户， 很多行业的经验表明，一个企业 市场有多大 ，我就跑多快 1600套订单中，前三位的客户 占比就 的销售额暴增 ，往往不是在营销上有 超过80％。 什么突破 ，而是战略上的占位好，或 潜在的机会变为现实之后 ，高艳 但大企业订单 多，订单集中，也 者说机遇抓得好。 国认为 ，就算是为了获得原料供应 有一定的风险。 叶片并不是一个垄断行业，在世 商 的价格和付款优惠 ，也要把规模 尽管如此，高艳国认为，还是要 纪威能进入之前，已经有30多家企业 做大。 把规模迅速做大。 “现在要往前抢 ， 在从事叶片生产了，机遇对大家是一 2009年6月之前 ，世纪威能还只有 晚了就进不去了，因为客户的供应商 样的，但有人抓住 ，有人没有。很多 3套模具 ，因为模具很贵 ，l套市价500 固定了，后来者就挤不进去了。我们 企业有钱 ，也认为风 电是个有利可图 万。高艳国跟供应商说，我们有300套 现在不算账 ，全力往前抢，先把市场 的市场 ，都想进入 ，但是他们只注重 的订单，原料价格优惠点吧。供应商 占了再说。”高艳国说， “做企业 ， 了厂房的建设，而没有注重市场。 到车间一数，3套模具 ，一年也就生产 要分算大账 ，还是算小账。我做项 “你看我们好像是在1年之内从 100多套。对不起，优惠不了。 目，一般算大账。投资回报率是投资 无到有做到了22亿的订单 ，但是在公 世纪成能当机立断，立刻再进3套 者算的，那是财务的实账 ，都是近视 司正式成立之前，我们 已经对 的；我算的是企业5年内的 接了3年的市场 ，然后才用1 账 ，是企业发展的虚账。比 现在要往前抢 ，晚了就进不去了 ，因为客户 年的时间建设工厂。”高艳国 如叶片赔钱卖不卖?为什么 的供应商固定了 ，后来者就挤不进去了。我们现 说， “我们的同行都比我们入 不卖? 白送不行吗?先让他 在不算账 ，全力往前抢 ，先把市场占了再说。 行早，如果都像我们一样，把 用上。虚账就是企业怎么活 工夫都下在市场上，那肯定比 下来，怎么发展。” 我们起得快。” 模具 。当时有个模具厂家把40．3米的 “我们是在高速路上狂奔 ，跑掉 模具做好了，但是客户没付款提货， 鞋子，跑掉裤子 。今年300套，明年 听专家的话 于是模具厂放出 口风 ，谁有钱就把模 1200套，4倍的翻番，国内哪里有这