苹果销售理念给安防营销带来的启示.pdfVIP

CPS 中安网（ ）中国安防行业第一门户网站。 苹果销售理念给安防营销带来的启示 cps 中安网安防资讯 最近，苹果出了一项售后条款，被网友成为”霸王条款 “：”维修可用翻新件，旧件 归属自己定；维修造成产品损坏仅赔维修款；运输损坏不能免费维修；逾期未取机视为消费者放弃所有权；代 替消费者做选择 ，自行限定责任范围 “。我们从此分析安防行业的售后服务需要从 做哪些借鉴。 面对苹果公司措辞强硬、霸气十足的言行，消费者理也有自己的价值判断 ，并做出反击。据悉 ，在欧洲市 场 ，消费者对”苹果 “的种种问题表现出了相当的抗拒 ，市场份额不断下滑，意大利反垄断机构甚至认为其误 导消费者 ，要对其处以90 万欧元罚金。而某网站近日也推出了相关的调 ，上万名网友参与了调 ，8 成网友 表示不愿意再买苹果手机 ，9 成网友认为该维修条款在骨子里面歧视了消费者。”果粉 “们不再因为爱它就在无 意 纵容它 ，监管部门更不能允许任何凌驾于法律法规之上的”霸王条款“存在。 话说回我们的安防售后服务 ，在如今竞争日益激烈的安防市场 ，做好安防产品的售后服务甚为重要。售后 服务就如同是一把”双刃剑 “，舞的好不好 ，关键在舞”剑 “人有没有高超的”剑术 “，如能挥洒自如 ，人” 剑 “合一。熟话说 ：开发一个新客户的成本是维护一个新客户成本的5 倍。由此可见售后服务在销售 所起到 的作用，安防企业应当把售后问题重视起来。那么如何做好售后服务呢？ 首先 ，要重视用户需要 ，改变售后服务观念 现在安防企业的售后服务意识大多来自企业产品本身的特点。由于这些产品出厂时大多处于一种半成品状 ，需要后期的安装、调试等工作 ，而对于那些商品本身就是产成品的企业往往很少站在消费者的角度考虑售 后服务的问题。现代企业的服务意识是站在自身的角度而非站在消费者的角度 ，所以需要转变 ，要真正以用户 为 心 ，努力为用户提供及时、完备的售后服务 ，用富有竞争力的售后服务去赢得用户的满意和忠诚。 其次 ，完善服务体系 ，增设售后服务网点 企业的售后服务部或委托服务机构大部分设在大城市 ，而在 小城市的网点并不多 ，这就给一些 小城市 的消费者带来诸多不便。所以 ，各个企业不但要把精力放到一些大城市的一级市场上 ，而且也要考虑服务网点 向 小城市发展 ，并将服务做到精细化。 最后，服务标准需规范化 ，提高售后人员素质 随着科学技术的进步 ，各种售后服务部门也都相应配置了各种先进的设备和工具，大部分从事售后服务的 工作人员 ，过去可能没有从事本行业的工作 ，没有经过专业、系统的培训和指导。而售后服务人员作为企业与 消费者沟通的终端 ，对外直接代表着企业的形象 ，其言谈举止也直接映射着企业文化。提高售后服务人员的素 质、规范服务标准 ，是企业树立品牌形象的一个重要途径。 总结 ：售后服务非一朝一夕就能够完善 ，是需要一点一滴的建立起来的服务体系 ，企业的售后服务不能仅 仅是为图虚名而存在 ，而是要为消费者真真正正地解决问题，希望广大安防企业重视起来，打造先进产品的同 时打造一流的服务。 安防技术论坛（ ）是中国安防行业人气最旺、最具影响力和权威性的安防技术交流论坛。