关于网络营销运作模式探讨.pdfVIP

内蒙古财经学院学报 2004年第2期 关于网络营销运作模式的探讨 李 蔷 (内蒙古财经学院市场营销系，内蒙古 呼和浩特010051) [摘要]随着网络经济的发展，网络营销的商务运作Et益重要。可供选择的网络营销商务运作模式有：企业网上宣传， 网络调研，网络直销，与分销商的联系，网络营销集成。企业实现有效网络营销战略还需做好以下几项工作：扩大网站的访 问，化被动为主动，提供网站上的服务。 [关键词】网络营销；商务运作模式；整合 [中图分类号]F062．5 [文献标识码]A [文章编号]1004—5295(2004)02—0077—04 一、网络营销的发展 营销手法，更成为近年来从业者们关切的主题。 目前我国的计算机只有19％联网，同国外尤其 网络时代消费者与生产者可以由网络直接接 是计算机几乎都已联网的美国相比，我国的网络营 触、沟通、买卖，使得传统中间商被取代甚至有被取 销发展相差甚远。这一方面说明了中国市场的现 代的可能，造成“去中间化”的现象。也因为如此， 状，另一方面也说明了中国市场的潜力。现在各国 网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产 用于信息化的投资在国民经济中的比例分别为：美 模式下所强调的“大众化营销”(MassMarketing)观 国4．4％，日本2．4％，而中国只有1％。在迎接即将 到来的信息社会的时刻，中国应当与世界同步。 念大异其趣，因为网络营销代表着e时代的新营销 现代信息技术的发展，特别是通讯技术的发展， 观念与方式。 促使互联网成为一个辐射面更广、交互性更强的新 二、网络营销的优势 型媒体，它不再局限于传统广播电视等媒体的单向 (一)通过网络营销能够给企业在世界范围内 传播，而是发展为可以与媒体的接受者进行实时的 作免费广告 交互式沟通和联系。因此，网络营销是以互联网为 无论是企业独立建站还是登陆大型电子商务平 媒体、以新的方式、方法和理念实施的营销活动，更 台，都能够使世界范围内的消费者通过企业的 有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络低成 (Web)服务器和网络主页(HomePage)、电子邮件、 本、即时性、跨地域性、互动性等特性，一方面对传统 搜索引擎、虚拟主机、域名、链接等的接触，认识和了 产业的商业活动产生重大的变革，另外一方面更促 解企业及其产品，既树立了企业和产品形象，又提高 使消费者与从业者的直接交易、网络营销、通讯产业 了企业知名度，企业可以通过网络的多种方式和手 或其他e时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地 段充分表现企业文化、特点、品格和产品品牌、功能、 域国界限制的网络市场，更是替买卖双方创造了可 效用、规格和价格等，最大限度地扩充信息量，完整 观的市场商机。伴随网络发展进而变革传统的网络 地宣传企业形象，增加消费者对企业的认同感，对产 [收稿日期]2004—03—08 [作者简介]李蔷(1959一)，女，内蒙古呼和浩特市人，内蒙古财经学院市场营销系实验师，从事网络营销实验教学及研究 工作． 77 万方数据 品的了解和信任。企业建站除去购买域名、租用虚 模式那样使资金回流耽搁在邮寄的路上、银行转账 拟空间、13常维护等费用之外，元需另行支付广告费 的程序中，更可以杜绝欠账、拖帐等恶意消费行为的 就可达到全球范围的广告宣传效果，这也是中小企 发生，保证了企业的根本利益并使交易成本降到最 业特别青睐互联网、喜爱电子商务的原因之一。 低。即时动态的资金回流便于企业掌握财务状况， ．(二)网络营销能为企业圈定明确的目标客户 进行资金分配