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家电下乡发展的市场机会与策略研究 延 燕 西南大学文化与社会发展学院 重庆400715 摘要：随着我国经济的发展，企业也迅速在这个强大的经济市场中慢慢的寻找着新的商业 机会。但是由于家电业比较接近生活，而且市场较大，具有灵活性，家电市场在现有规模的 模式中行业竞争日益激烈，因此需对其家电市场作更加细致的规划。本文就具体的家电市 场的现状及企业市场机会的策略研究，拟出一套家电市场机会的策略，并在该策略下企业 对市场机会的分析，市场机会在家电企业中存在的问题，在此同时还要考虑，分析这些问 题，并且做出一些列的策略和发展方法的研究等途径的分析，以此来提高家电企业的市场 机会的竞争优势，并对格兰仕集团的成功案例验证了以上途径的可行性和实用性。 关键词：市场机会 家电下乡 策略研究 引言 经济在不断发展，在不到3个月的时间里，国家两次扩大家电下乡产品和补贴范围。下乡产品扩大到包括空调、洗衣机、电脑等在内的8大品类；下乡实施范围也从原来的3省1市试点扩展到了全国据商务部测算，家电下乡可以放大农村近7倍的购买力。财政补贴家电下乡政策将至少实施4年，带动家电销售4.8亿台，累计可拉动消费9200亿元。中国家用电器维修协会会长刘秀敏高兴地评价家电下乡政策“可谓是一剂激活农村市场、拉动内需的良药。　家电下乡为整个家电业发展注入活力，企业参与热情高涨，中标企业和产品种类持续增加。2月1日，家电下乡工作在全国推广，此前第三轮家电下乡中标结果揭晓：在彩电、洗衣机、冰箱（冷柜）、手机4大品类中共有177家企业中标，大大超过上一轮122家企业的中标规模中小家电企业中标比例大幅增加成为本届招标的最大亮点。彩电增加了深圳市爱索佳实业有限公司等5家企业；电冰箱增加了陕西宝鸡长岭冰箱有限公司等18家企业；冷柜增加了嘉兴德尔电器股份有限公司等11家企业；手机也增加了14家企业。“不仅家电龙头企业，中小企业也崭露头角。”中国家电协会副秘书长徐东升说，“家电下乡已经相对成熟，中小家电企业也可以赢得发展。”安徽尊贵电器有限公司总经理陈广友谈起家电下乡，感慨良多。他说：“如果没有家电下乡，我们中小冰箱企业的生存都有问题。而最近一个多月，我们的产品根本来不及入库，下了生产线就直接销售了。”奥马冰箱国内营销副总经理杨密告诉记者，中标家电下乡为中小品牌在农村市场销售起到了宣传作用。“中标后，大企业与小企业站在同一起跑线上，下一步比拼的是如何有效地开展渠道建设和零售工作。”面对低迷的出口市场，以及国内一二级市场的饱和，家电下乡无异于久旱逢甘霖般让家电企业欢欣鼓舞。其实，多年来农村市场并不缺乏关注的目光，但一直难以形成规模。“农村市场相对分散，消费层次不高，但物流配送、售后服务等成本却比城市高许多。”徐东升说，“相同的家电产品在农村的售价要普遍高于城市。”随着家电下乡政策的深化，制约农民家电消费的因素开始逐步缓解。 国家大力推进家电下乡政策，有效带动了农村家电消费市场的启动，为家电行业带来全新的发展机遇。面对出口因国际金融危机受到影响，国产品牌在农村市场中借下乡之机逐渐恢复着元气。在农村消费者的一张张笑脸背后，到底蕴含着怎样的市场机会？13％的财政补贴又将会带来怎样的行业亮点？1. 1 市场机会的涵义 市场机会是指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。 2企业市场机会中存在的问题 大量企业实践表明，很多企业对市场机会缺乏全面、正确的理解和把握，在分析、选择和评价市场机会方面存在很多问题，这些问题主要表现在以下几点： （1）注重供求结构，忽视市场竞争 有些企业在分析、选择和评价市场机会时，往往对“没有被完全满足的需求”这类市场机会关注较多。因为这种市场机会来临时，产品或服务供不应求、价格上涨、具有较大的利用空间，对企业有很大的诱惑力。正是这种诱惑力，使众多企业蜂拥而至，进而引起激烈的竞争，市场供求结构改变为功能供过于求，导致产品或服务价格下降。还有一些企业在投资决策时受传统计划经济观念影响较大，不惜花费大量人力、物理和时间进行市场调查和论证，过于侧重市场供求结构，把现有多少家企业、市场能力有多大、市场需求及市场容量为多少等作为调查的重点，并将其作为决策的标准，即如果供不应求就上马，供过于求就放弃。市场需求随时间变化而变化，即使供不应求，留有缺口，也不是留给那家企业，势必会有众多企业来填补这个缺口，因此会带来激烈的竞争，必然会优胜劣汰。 （2）注重短期收益，