企业经营策划中竞争对手识别策略分析.pdfVIP

2004 年2 月 重庆工商大学学报（社会科学版 ·双月刊） 第21 卷第1 期 Feb. 2004 JOURNAL OF CHONGOING TECHNOLOGY AND BUSINESS UNIVERSITY （SociaI Sciences Edition ） VoI. 21 NO. 1 日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日 企业经营策划中竞争对手的识别策略分析杂 白仁春 （重庆工商大学 商务策划学院，重庆400067 ） ［摘要］竞争对手分析是企业确定竞争策略的基本前提，要分析竞争对手首先就要准确识 别竞争对手。本文从确定识别竞争对手的标准入手，以品牌转换分析、产品市场矩阵图、策略 团体分析和竞争层次分析等四种方法详细说明企业应如何准确辨识竞争对手。 ［关键词］竞争；产品市场矩阵图；策略团体分析法；品牌转换分析法；竞争层次分析法 ［中图分类号］ F272 ［文献标识码］A ［文章编号］1672 - 0598（2004 ）0 1 - 0064 - 04 《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜……知彼 关的产品的企业之间也最容易发生竞争关系。所 知己，百战不殆。”《孙子兵法》中这一不朽论断充 以以行业作为标准寻找竞争对手具有较强的针对 分说明了对竞争对手分析的重要性。商场如战场， 性。以行业为标准确定企业的主要竞争对手，首先 企业经营策划也应该对竞争对手的分析有充分的 就要明确企业自身的主要竞争产品，有些采用多元 重视，要分析对手，首先就要正确识别竞争对手，因 化经营的企业可能确定其主要竞争产品比较困难， 而，在企业经营策划中，策划者应该采取种种策略 此时可以依照如下几条原则进行：（1 ）企业目前以 正确辨识自己真正的对手，在这方面一旦出错，后 及若干年内产值最大的产品，这类产品对企业的生 果可能非常严重。世界感光业巨头柯达公司在这 存与发展有着举足轻重的影响，当然是企业主要竞 方面就曾经有过惨痛的教训。该公司一直把胶卷 争产品；（2 ）企业未来的主要产品，这种产品虽然 生产大户富士公司当作自己的主要竞争对手，全身 目前占企业总产值的比重不大，但从生产和技术角 心地加以防备，却对一些潜在的对手放松警惕，致 度来看大有前途，企业也有计划地增加其产量，使 使佳能公司和索尼公司生产的不用胶卷的数码相 其以后成为企业的主打产品。例如，某轮胎厂当前 机越卖越火，成为柯达极具威胁的对手。柯达公司 主要产品是斜线轮胎，但从市场和技术角度而言， 的竞争对手短视症（Competitor Myopia ）所造成的 子午线轮胎必将取代斜线轮胎，该企业对此有充分 严重后果充分说明了正确辨识竞争对手的重要性。 的认识，他们也积极筹备扩大子午线轮胎生产，因 一、竞争对手识别的标准 此，可以确定子午线轮胎是该企业最主要竞争产品 要分析竞争对手，就要准确识别主要竞争对 之一；（3 ）企业正在开发的新产品，这类产品虽然 手，而要识别竞争对手首先要明确辨识竞争对手的 正处于研究开发阶段，但长远来看，是企业重点培 标准。一般说来，识别竞争对手大致可以依照行业 养对象，属于企业未来主要竞争力量，也应归属于 标准和市场标准进行。 企业主要竞争产品之列；（4 ）企业系列产品中的核 1、行业标准：这里所说的行业指的是提供相同 心产品，对于那些下属企业众多，产品品种纷繁复 或类似或者密切相关的产品的企业组合。俗话说 杂的企业来说，不能确定过多的主要竞争产品和竞 同行是冤家，所以这些生产相同或类似或者密切相 争对手，否则就会树敌太多，难以应付，此时可将自 杂 ［收稿日期］2003 - 07 - 18 ［作者简介］白仁春（1973 - ），男，重庆工商大学商务策划学院，讲师，硕士。 64 重庆工商大学学报（社科版） 白仁春：企业经营策划中竞争对手的识别策略分析 2004 年第l 期 日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日日 己的产品以关联程度为标准分多个系列，选择每个