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悦读纪：粉色蓝海 侯开在刀耕火种的出版业中成功辟出了 “女性阅读”的细分市场，接下 来，他能防御其它出版大鳄的进攻吗? 文l本刊记者 言颖新 摄影I邓攀 的泰罗管理思想。“在上海学习工作的几年对我有较好的 影响，像包括我的成本控制都是学习了他们这种精打细算 的精髓。”他说，悦读纪优化细致的流程，能让他们每出一 本书能比其它公司同类书节省20％成本。 最曰▲’豢 薹创业的想法也是在这个时候产生的。在复旦上大学 时，一个图书方面的研究报告 (2004年国民阅读》引发他的 注意：从生理、心理和安全角度出发，女性天然对阅读的依 赖性和需求量大；随着电子化网络等影响，男性阅读率远低 于女性，女性是感性文化消费的主体，图书出版中言情、写 真、美容、休闲、健康、养生这一块，70％的读者均为女性。 18世纪丹尼尔 ·笛福和塞缪尔 ·理查森开始写作小说 的时候，他们开创的新文学流派就是面向女性的。凭借自 己多年在出版界的历练，侯开分析当下中国500多家出版 社，2000家民营公司，却根本没有哪一家是把自己完全定 位在女性阅读，更遑论专业而有头脑地挖掘其中的潜力。 他发现，这是一个市场空白。 另外，他觉得利用女性感性消费特征可以进行多次 开发。女性消费有一个显著特点：分享性。后“来我们在实 践中也发现，像 《梦回大清》、致《我们终将逝去的青春》 这样的书，一个女性粉丝会买上20·30本送闺蜜朋友，其实 女读者必杀技 很多畅销书，全文都可以在网上看到，但这些女孩子只要 酷似陈道明与濮存昕结合版，高高瘦瘦，头发整齐， 是喜欢，还是会去买纸质书，然后还会一块儿聊这个 ” 戴着无边眼镜，西服革履的侯开走过来，笑容可掬地打招 2006年，悦读纪第一批有4本书投放市场，其中 梦《回大 呼，温和的绅士风度有一副专业学者与师太杀手的组合 清》、《f可以笙箫默》两本书销售超过了30万册。“梦《回大清》 味道。“我刚和台湾的同行谈完，今年我们会有50个品种 带起来了国内出版 穿‘越’风，包括连磨铁在内的很多公司都 进到台湾，这是中国内地文学书第一次大规模有组织地进 跟着出这类书，也挣了不少钱。”这两本书的巨大成功对悦读 台湾。”他声音很平和，接下来的采访中，“贯彻一根头发 纪的发展起到一锤定音的作用，它带来了现金流有序周转和 的精神”(强调细节)、集“中优势兵力，打击故人’(说明专 “悦读纪”这个新品牌在业内影响力的迅速提升 注)、党“的十七大召开加快改革步伐”(形势好)等口号性 2007年，他们签下了 从“没有被男生追过却极擅造 的革命词汇经常被他文绉绉地说出。 梦的”辛夷坞等一批 “8O后”言情派作家。《致我们终将 侯开的行业经历得天独厚。1995年，经济系本科毕业 逝去的青春》创下国内言情小说30万册的销售纪录，作者 后，他进入河南省新华书店，做总经理办公室副主任。这 是当时从未出过任何作品的辛夷坞，她也是悦读纪第一个 个位置上他干了七年，系统掌握了出版方面相关政策及流 “百万作家”。在接受本刊采访时，她告