沃尔沃·李·吉利.pdfVIP

COVER ST0RY 团固囝目 李书福的国际化团队有着超豪华的阵容，他们 负责为李惊人的言行提供详细的注解。图中人 物按顺序分别为1．童志远、2袁小林、3张芄、 4沈晖 的发展，他的数据和结论反馈回伦敦未得到信任：中国能 袁1994年毕业于中国外交学院，任外交官多年。2000 源需求很多来自机动车的消费增长。中国汽车市场的空间 年进入BP，负责重大并购项目，曾参与和主持包括英国北 巨大，吉利是一个合适的领路者。这也是李书福日后说服 海油田、荷兰炼油 美国润滑油 韩国化工厂等在内的 福特和沃尔沃的重要理由。 股权交易等项目。袁小林曾对张苋选择吉利感到不解， 吉利在美国聘请了顾问公司向福特表达购买沃尔 2008年下半年，当张苋出差到伦敦建议袁也加入时，袁小 沃的意愿，李书福也曾主动上门拜访，福特置之不理。直到 林再次表示惊讶。 2008年底，福特仍未对吉利有任何表示。“当然我们会有挫 “大企业有自己的价值观念和行为方式，”袁小林对 败感，”张艽说，“我们这么有诚意，还找了专门的顾问公司， 《中国企业家》说，“在选择潜在买家时g／i较高的门槛， 你完全不理。但平心静气地想，我不就是要说服你吗?” 以保证并购不会留下隐患。因此它们通常不会找小公司。 吉利判断，福特出售阿斯顿 ·马丁、捷豹、路虎和沃尔 对于吉利购买沃尔沃，英国人通常会说：很‘有意思的一个 沃是出于战略考虑而非财务选择，因此并不会因为财务 想法。’我想福特当时可能也这幺看。” 状况好转而放弃初衷。张苋说，李书福对此的态度是：你 现在，袁小林同意与李书福见个面。他利用假期到杭 们不要担心，早晚是要卖掉的。 州吉利总部，参与了一些关于此次并购的 “非常深入的讨 2009年初，张芄跟随李书福到美国再次拜访福特汽 论”。这是一个改变命运的假期，袁小林发现李书福与自 车总裁兼CEO艾伦 ·穆拉利 (AlanMulally)。这一次，李 己印象中的 农“民企业家”完全不同，吉利团队表现出的专 是受到了福特的邀请。吉利意识到机会来 业素质也让他刮目相看。更重要的是，在袁看来，并购沃尔 张苋说，这次拜访前福特已经对吉利做了很多研究， 沃这件事，“已经变成真的了”。袁在 “做大池子里的小鱼” 他“会有一个基本的判断才会决定是不是跟你谈。”事实 和 做“小池子里的大鱼”之问做了权衡，“我觉得我的能力 上，可供福特选择的买家并不多，吉利对沃尔沃表现出的 和经验最好的发挥方法就是加入到这个团队中来，百分之 热忱更是绝无仅有。 百地为它工作，而不是仅仅作为朋友。” 张苋牵头组织的项目团队开始进入加速阶段。张向 2009年4月，袁小林成为吉利集团兼并与收购总监， 066 李书福推荐了自己BP集团的同事袁小林。 专门负责沃尔沃收贯句项目。 这时候，吉利可能参与竞购沃尔沃的传闻已经铺天 说，“实事求是讲，从西方人的角度，中国对知识产权的保 盖地。一个普遍的看法是，吉利在炒作。事实上，福特此时 护是不够的。沃尔沃跟福特有很多技术交叉，而中国对于 向吉利开放了沃尔沃的数据库。公开否认收购传言的同 福特也是非常重要的市场，如果我们不当使用它的一些 时，李书福已经在物色一个能够胜任跨国公司管理与运营 技术，会威胁他们在中国市场的竞争优势。在谈判中我们 的人才c