聚焦国际 以德兴农——对话王雷.pdfVIP

棼谈⑩ 记者：北京德农是我围种业五十强企业 ，您作为德 万亩，基地全部采取自建方式 ，与基地制种村组 、农户建 农的总经理 ，您认为德农品牌的核心竞争力在哪里?在 立起长期 、稳定的合作关系 ，并对农户开展系统技术培 制种能力、销售推广能力上有什么独到之处? 训 ，确保按公司生产技术规程操作；公司在制种基地建 王雷 ：品牌是企业竞争力的外在表现 ，对于种子行 成烘干 、脱粒 、精选 、包衣 、包装等现代化成套生产线9 业来说，品牌是企业研发能力 、种子质量 、技术服务等方 条。完善的生产保障体系确保公司生产出高质量种子。 面的综合反映，但主要依托的是企业研发能力所形成的 公司设有 16个销售型分支机构负责种子销售 ，营销网 品种优势。 “德农”品牌在农民和经销商 中享有较高的 络覆盖我国玉米主要种植区；根据 区域市场特点，我们 知名度和美誉度，这种品牌优势是我们公司品种优势和 在一些区域直接把渠道做到乡镇 ，有些还设立德农种子 生产过程质量控制能力及市场营销网络体系的体现。 专卖店。这种直接在销售区域设立分支机构从事销售和 “德农”品牌内涵就是高品质 、高质量 ，高品质就是我们 营销管理的模式 ，可以及时了解终端市场变化 ，快速做 推出的品种具有优质、高产 、抗性强的特点。目前我们公 出策略调整。 司经营的郑单958是我国种植面积最大的玉米品种 ，浚 单 20是黄淮海区域第二大玉米品种。高质量就是在质 记者 ：在金融危机时期 ，德农如何借此机会更好地 量标准方面，我们执行高于国家行业标准的企业 内控标 整合资源?进行相应的调整，将 “危”化为 “机”? 准 ，并在 IS09001质量管理体系基础上的过程控制，不 王雷：相对人 口数量而言 ，我国耕地是一种稀缺资 合格种子坚决不上市，保证种子质量百分之百达标。 源 ，国家确定了 1．2亿hm2耕地的红线 。从未来发展看， 北京德农种业有限公司是在整合国内数家优势种 主要粮食作物播种面积都会相对比较稳定。种子产业的 子企业后通过新设合并方式成立 ，原来的几家公司都有 一 个主要特征就是刚性市场，粮食市场供需关系和价格 销售和生产或研发的职能，我们按产业 自身及管理的要 变化不会对种植面积产生大的影响，种子需求量比较稳 求，对这些公司职能重新进行了定位并根据发展需要不 定。在这种市场特征的领域经营，企业首要的是占领市 断增设和调整。目前公司在我国玉米优势制种区设立四 场份额，才能取得更多的发展机会。北京德农在杂交玉 家基地分公司，专业从事种子生产 ，基地面积达到20多 米种子市场占有率上已保持多年的优势，进入相对平稳 2010．2种子世界 17 ⑤访谈 的发展期。近几年，公司把资源配置、整合的重点放在科 研方面，投资力度不断加大，推出7个优良新品种，引进 海外人才和博士3人，从事育种和科研管理工作 ，瞄准 生物技术前沿，投资开发转基因技术。进一步加强同科 研院所的合作。未来我国种子企业竞争将逐步转移到自 主研发能力上，我们相信只有不断地加大科研投入 ，企 业才有参与竞争的机会。 记者：北京德农作为一家优秀的种子企业 ，并已经 跻身五十强行列，如何坚持 “以德兴农”的经营理念? 国外公司在科研管理方面的经验，以市场需求和效率机 王雷：农业部资料显示，目前科技对农业增长的贡 制要求为基础，建立起规模化、程序化、信息化的育种体 薯 献率为51％，良种对粮食增产的贡献率达到40％。作为 系。 1l 一 家种子企业，“兴农”的首要就是通过技术创新 ，不断 地选育出新品种 ，不断地推出新品种。北京德农已在全 记者：德农种业在今后将如何发展和延伸? 国