心相印广告理论与实务.pptVIP

广告理论与实务 * 海滩片 2005年心相印最早的广告，并且荣获了当年国内最佳广告奖。 广告画面描绘了几个大陆小朋友拿着心相印的纸巾在一个和台湾隔海相望的海边玩,,一个小朋友说纸巾把大海的水吸干,对岸的小朋友就可以过来玩了.然后女老师带领着小朋友用纸巾用纸巾吸着海水。这条广告感动了无数国人，并被人们铭记在心。 此条广告播出后在社会上引起了强烈的反响，其独特之处在于： 1.用纸巾吸海水，更加突出了纸巾的吸水性好的特性 2.抓住了当时海峡两岸人民迫切希望祖国统一的心愿，将纸巾广告的吸引点和记忆点放在将台湾与大陆连在一起 3.“心相印”产品和故事双关，意味心心相印，这种心相印具有更强大的力量，能够让两岸的孩子无需通过纸巾吸水这种精卫填海、愚公移山般的努力后才能一起玩耍，引起消费者共鸣，品牌也铭记在心。 温馨篇 此广告只是简单的一幅画面，一盒纸巾，一只手，三种声音，爸爸、妈妈和宝宝，针对的家庭,将一个家庭的温暖和和谐融入一盒纸中，以情动人，并且一盒纸一只手的画面内容拍摄引人无限遐想。 通过四个日常生活中的小事突出了“心相印”抽纸的特点： 吸水性强 加倍柔软 不留纸屑 柔韧好抽取 特别是广告语“除了干净，什么也不留下”可以体现出心相印纸巾的特点（品质好），提醒并帮助顾客拥有优质、洁净的生活。 心相印BB柔湿巾的广告中，采用可爱的婴儿、年轻的爸爸妈妈作为主人公。画面里，由于使用不好的湿巾，婴儿的P股变成了“粘P股”粘住了爸爸的脸。而用了心相印BB柔湿巾就不会有这种情况发生。“纵横双向网织布,锁住牛奶精华,有心相印,粘皮股,拜拜！” 广告片既传达了心相印产品的优良工艺和品质，也塑造了一个活泼、温馨、充满爱的幸福家庭。 此类广告主要针对的是家庭和亲情，心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者者进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。 “喷嚏”连接着爱情，思念与纸巾的桥梁。通过这样的思路，心相印的广告创意诞生了，另一则“爱情就像打喷嚏”的广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。 茶语篇 之后的一年，制品行业内，产品的同质化现象非常高，使用香味的品牌逐渐成为细分市场的一个新的实点，心相印也推出了其香薰系列，其中主要以茶语系列为主。 2006年心相印推出了茶语系列广告，主题为“淡淡的茶语心情”，以田园和自由为主导，突出了健康、清新的特点，给人耳目一新的视听觉享受。 无论是视觉画面还是纸巾包装，都能让人享受到整体茶语产品带给消费者健康、亲近自然的感觉。 最新茶语广告更是启用张悬做代言人，婉转的歌声配着清丽脱俗的气质，让这个广告增添了了亮点。 此为茶语系列的主视觉画面，以绿色茶园为背景色，清新、自由，更突出了“心情”，从而体现了“茶语”所带来的意境。 与此同时，“心相印”相继推出了冬己系列、柔肤系列、薰衣草系列、几米系列、冰润薄荷系列、茶语系列等系列。美化了包装，改进了包装结构，大大方便了人们的生活。 近两年，“心相印“纸巾也拍了关于冒险，追求自由的广告，更体现了时下年轻人冒险和追求个性的特点。不再纯粹的追求温暖的亲情和爱情，更深入到了友情和个性。 而不同特色的湿巾更是成为年轻一族的喜爱对象。 下面是心相印纸巾沙漠版广告： *