市场部销售团队组建计划.docVIP

市场部销售团队组建计划? ? 前???言? ? 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.? 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。? 目?????录? 一、项目市场部功能职责规划?二、项目市场部建设? 1、市场部发展规划及管理理念?2、销售团队组织架构设计原则?3、市场部组织架构?4、人员编制及职位描述?5、销售团队组建? 6、销售团队激励制度?三、销售团队培训?1、销售团队培训原则?2、销售团队培训的内容?3、培训的组织? 4、培训的日程安排?5、培训的考核?（1）、考核的组织?（2）、考核的日程安排.??? 一、市场部功能职责规划? 在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。?职能运作示意如下所示：?销售经理→销售企划及控制? →销售推广执行?→?销售组织执行? →各项操作效果评估及信息反馈? ? 市场部具体职能及工作细项如下：? 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容? 2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究?3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息?4.根据公司安排规划设计? 5.参与营销总体思路及规划的制定 6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议? 7.负责销售文档及文件的起草、印制? 8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交? 9.负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等?10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作? 11.负责客户资料的管理和运用? 12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持?13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报?? 二、项目销售部建设? 1、销售部发展规划及管理理念? 作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。?? 员工意识：? 热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问?诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事? 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍? 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围?创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战?? 企业员工的精英誓词：? 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，?我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始，?对人感恩，对已克制，?对事尽力，对物珍惜。?? 2、销售团队组织架构设计原则? 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。?2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率? 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率?4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。?? 3、市场部组织架构?a销售经理?b网络营销组?c渠道销售组?d外拓组?e内勤组? 初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。?? 人员编制及职位描述 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。? 通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。?? 1)?岗位编制设计? 本部门共设计a一名、b二名、c、e一名、d二名?? 2)岗位编制及职位描述?岗位编制一：销售经理1名? 职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。?直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；? 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权；?负责团队管理制度的直接监督及执行；?定期向公司反馈现场销售情况；?对该月销售量进行评估；? 就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；? 负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽；?负责销售佣金的计算统计和结算；? 整体销售队伍的管理及培训? 负责项目（展会、订货会）销售现场的人员管理，现场销售秩序的维护? 负责销售进度的控制，根据总经理制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作，完成项目经理下达的销售任务? 负责项目（展会、订货会）销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；?? 岗位编制三：网络销售2名? 职位描述