零售现状和发展趋势.pptVIP

一、我国药店现状基本概况 二、连锁药店的基本特征 三、药店存在问题与发展瓶颈 四、未来具有竞争力的药店业态 五、如何确定经营思路 六、OTC产品的市场趋势 七、连锁药店主要赢利模式 一、我国药店现状基本概况 （二）连锁店销售集中度提高将加速 除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超15家。还有一大批3－5亿元的连锁公司。2007年在原来基础上又有1－2家接近20亿元的企业。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5～10家。 前10名的连锁店销售已占全部连锁店的37.57%。 三、药店存在问题和发展瓶颈 （一）存在问题 1、缺乏消费者研究，对顾客选择商家的驱动因素不了解，因此没有定位或者定位不清，没有差异化。 2、规模小，资金缺乏。 3、管理滞后，成本与采购成本都居高不下。 4、赢利能力弱，没有成熟的赢利模式。 5、处方药的政策限制：销量下降30-50%。 6、经营人才的极度匮乏：经营、管理、营销、企划。 7、品牌药竞争无利可图。 8、“店大欺客”带来的与供应商矛盾更加突出。 （二）发展瓶颈 1、经营成本高：如何控制成本？ 2、同业竞争激烈：门槛低→竞争难免→赢利难 （如何吸引周边消费者）→如何与周边药店竞争保持优势？ 3、管理效能低。 四、未来具有竞争力的药店业态（医保定点是核心竞争力） 1、连锁药店（含加盟店）。 2、平价药品超市。 3、医院门诊药房 4、商业闹市区内社会单体药店。 5、社区便利服务型药店。 6、综合性药店（健康美丽店、药妆店）。 7、专业性医学药学服务药店 。 8、城市诊所、乡镇、厂矿卫生室型药店。或者托管大医院药房。 9、网上药店。 药店赢利分析 净利润↑ ＝ 销售额↑ － 经营成本↓ 经营成本↓ ＝ 商品采购成本↓ ＋ 费用↓ 费用 ＝ 租金 ＋ 工资奖金 ＋ 水电费 ＋ 税 ＋ …… 采购成本的降低： 降低采购成本 降低物流成本 加快资金周转 降低经营成本 目标市场定位 1、总代理赢利模式 2、主推高毛利产品 3、自有品牌（贴牌） 4、联盟采购 5、多元化赢利 6、驻店促销 7、品类管理 8、药店社区服务化 9、专科服务 10、广告促销形式（行商） 分销会是产品流动的加速器 分销会是产品知识、企业理念及营销计划的播种机 分销会使产品在渠道更充盈、在终端更饱满 填满中国所有渠道和终端空隙，就可有近一亿的出货量。特别是较为成熟的OTC产品，要想出增量，就是在全部可能的渠道和终端的空间里，挤牙膏挤出来的。 七、连锁药店主要赢利模式 * * 中国药店现状与发展关键问题分析 黄泽骎 07.11 一、我国药店现状基本概况 药店数量：32万多家 连锁药店企业：1600多家，门店已超6800多家。接近全部药店的四分之一。多数省会（级）城市连锁率已超50％。仅深圳就有３０多家连锁药店。 百强连锁药店营业额：450多亿元（2006年），2007年预计超过530亿元（增幅18％以上）。 具有全国性影响力药店有40-50家 （多为跨区域经营业）。然而，区域性的连锁药店仍有较强优势。可以这么说，真正的领导品牌还未形成。 2006，2007年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降。 连锁趋势已形成，供应商对药店的重视程度越来越高。 药店的总体管理水平和营销能力提高很快，已在医药行业中处于领先地位。但人才、资金投入、赢利等方面仍有较大提升空间。 平价药店更重视“赢利”模式的创新。 2006年排行榜十强企业销售额/门店数变化示意表 ? 销售额（万元） 门店数（家） 排名 企业名称 2006年 2005年 增长百分比 2006年 2005年 总数 直营 加盟 总数 直营 加盟 1 湖南老百姓 230000 218000 5.5％ 98 94 4 70 66 4 2 中国海王星辰 218000 160000 36.3％ 1450 1450 0 1092 1092 0 3 辽宁成大方圆 167000 145000 15.2％ 571 381 190 548 338 210 4 湖北同济堂 164202 145000 13.2％ 3776 138 3638 3425 138 3287 5 重庆桐君阁 146000 100982 44.6％ 5006 561 4445 4515 325 4190 6 广东本草药业 140000 132000 6.1％ 1059 142 917 880 130 750 7 江西开心人 126000 1