试论网络对女性消费行为及推广策略与影响.pdfVIP

试论网络对女性消费行为及推广策略的影响 万德明 电子科技大学，成都 (610054) E-mail：wandm417@163.com 摘 要：在如今的信息化时代，互联网在人们日常生活中的地位越来越重要，同时它的作用 也不断扩展。近年来，网络经济成为互联网的重要活动之一。而面对日常消费的一大主力—— 女性人群，网络对其消费心理和行为有新的作用。本文则通过分析网络经济的发展现状和特 点，结合女性消费的心理和行为特点，探讨两者之间的关系。 关键词：网络，女性，消费 中图分类号：B84 20 世纪 90 年代起，信息技术得到了蓬勃发展。在 21 世纪的今天，互联网在全球飞速发 展，已经成为了现代都市人工作和生活中不可缺少的一部分。同时，伴随着互联网的迅速扩 张，网络改变了企业与消费者联系的方式。人们可以通过网络在不同时空、不同地点对同一 商品进行交易，网络经济成为新的经济活动的主题。近年来，网上商店如雨后春笋般出现， 交易也是红红火火。面对日常消费的一大主力——女性人群，网络和网络营销者也开始研究 其消费心理机制和行为并进行产品推广。本文着眼于网络和女性消费行为之间的关系进行探 讨。 1. 网络经济发展现状和消费特点 1.1 我国互联网发展状况 随着我国互联网的发展，越来越多的人开始接触互联网，网民的队伍日益壮大。2006 年 1 月 17 日，中国互联网信息中心发布了第十七次中国互联网发展状况统计报告。报告显 示，截至 2005 年 12 月 31 日，我国网民人数达到 1.11 亿，与 2004 年同期相比，增长率为 18.1％。同时，经济条件逐步提高，人们对互联网的使用越来越频繁。根据报告看出，我国 网民每月实际花费的上网费用（不包括使用网络服务的费用）为 103.6 元，可推出 2005 年 全年的全国上网费用总规模已经超过 1000 亿元。 报告还得出：网民上网经常使用的网络服务中，网上购物在网民经常使用的网络服务中 【 】 占24.5% ，与网上校友录、网络聊天室排名第三等级。如图所示： 1 - 1 - 图 1 网民上网经常使用的网络服务情况统计 1.2 网络经济的特点 网络经济与传统经济相比，出现了一些新的特点： 1.2.1 网络大幅提高了消费的效率 （1）网络消费能更加刺激消费者的消费欲望。根据马斯洛的“需求层次理论”，消费者的消 费行为也是一种满足自身需要的过程。在网络经济下，网络广告取代了传统广告，网上商店 取代了传统的店铺和陈设，消费者能更直观、更形象地接触到消费对象。同时，网络的快速、 及时和庞大的信息量为消费者获取有关消费的信息提供了更加便利的渠道。 （2 ）网络消费为消费者提供更廉价的商品。网络能够在消费者收入不增加的条件下，通过 降低企业采购成本、生产成本和营销成本，以降低产品的价格，让消费者能够买得起过去买 不起的产品或购买比过去更多的产品。 （3 ）网络消费能够促使消费欲望快速转化为购买行为。在传统的消费模式中，消费者即便 有了消费欲望和支付能力往往也并不能够形成现实的消费,其障碍在于消费的不便捷。在网 络消费时代,不仅可以方便地在家里购物,而且消费信息收集、产品比较、消费决策和购买支 【 】 付都大大被简化了。 2 1.2.2 网络扩大了消费者的选择领域 消费者选择领域的扩大是指消费者在采用网上购物的形式消费时,消费者选择的时间和 空间的扩大，即选择商店、生产商、商品、价格的领域的扩大。 在传统购物条件下, 由于消费者的购买行为受到自身购买时间、购买地域空间的限制,也 受到在同一时间、同一空间销售商及销售商数量的限制,还受到众多销售商所提供商品、价 格的限制。因此,就成了商家卖什么,消费者则买什么；商家要卖什么样的价格,消费者则给什