《市场营销学》课程理论教学大纲.docVIP

《市场营销学》课程理论教学大纲 （适用三年制市场营销与策划专业、经济管理专业和物流管理专业） 一、编制说明：本大纲是在对学生的职业岗位和就业能力进行充分调研的基础上，根据《甘肃农业职业技术学院市场营销与策划专业（三年制）、经济管理专业（三年制）和、物流管理专业（三年制）高职教学计划》编制。 二、课程性质：本课程是市场营销与策划专业（三年制）、经济管理专业（三年制）和物流管理专业（三年制）的专业核心课之一。 三、教学对象：适用于高中毕业生或同等学力者。 四、教学目的与要求： ? 讲授本门课程的主要目的在于，使学生比较熟练地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，深刻理解营销不仅是一门科学，更是一种基于实践的艺术。理解“营销无定式”的本质内涵，进而明确加强企业市场营销管理的必要性和重要性，了解分析市场营销环境、研究消费者购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法技巧，以便从职业营销人的能力素质要求出发，培养、提升学生应用市场营销原理解决企业实际营销问题的能力，比较系统地掌握从事实际营销工作所必需的知识体系、职业技能与方法技巧，为学生毕业后能较好地从事企业营销职业和与营销相关的职业打下坚实的专业基础。 《市场营销学》是一门建立在管理学和社会心理学基础之上的应用学科，具有很强的实用性和综合性。它既是一门科学，更是一种实践。作为一门科学，从它产生之日起，已经过了一个多世纪的发展历程，现已形成比较完整的理论体系和知识构架。作为一种实践，它又总是随着营销实践的变化而变化，发展而发展的，因此，现实中没有普遍使用的、一成不变的营销法则和营销模式。仅靠营销理论的学习，培养不出成熟的、合格的营销人员，要真正成为一名实战派的职业营销人员，必须重视营销实践和市场历练，必须通过参加大量营销活动来感悟和理解营销的本质内涵，即营销不是推销、拉销、促销、直销，营销是基于顾客需求的竞争战略，而非战术、技术、战役。营销是在环境扫描、数据挖掘、机会识别基础上发现需求、引导需求、创造需求，进而满足需求的的系统运作，是一种互动式的沟通。营销注重的是过程的管理，强调以消费者为中心，以市场为导向的互利共赢。所以，学生只有重视营销实践，在营销中学习营销，才能达到理解营销知识，掌握营销原理，熟悉营销流程，应用营销技巧和创造性制定营销战略，开展营销活动的目的。 结合高职教育的目标定位和培养方向，在教学中应努力做到理论与实践相结合，密切联系企业的市场营销实务。要求学生在学习过程中将课程内容同现实企业的市场营销活动紧密联系起来，加强研究性学习和营销实战训练，以增强感性认识，帮助学生掌握市场营销的基础知识、基本原理和基本方法，突出对学生实际应用能力的培养。通过启发式教学、情景式教学、体验参与式教学和“案例教学”，引导学生自主建构经验性的知识结构和能力体系，自觉培育自己从事营销工作和其他相关工作的专业能力、方法能力和社会能力。 五、学时分配表： （一）市场营销与策划专业的学时分配表 模块 模块名称 总学时 其中（学时） 讲授 实习实训 一 现代市场营销理念的构建 6 6 ? 二 企业市场营销调研 8 6 2 三 市场细分与目标市场的选择 6 4 2 四 企业的市场定位 6 5 1 五 企业竞争战略的制定 6 4 2 六 产品策略的制定 8 6 2 七 价格策略的制定 8 6 2 八 分销策略的制定 8 6 2 九 人员推销策略的制定 4 3 1 十 广告策略的制定 4 3 1 十一 销售促进策略的制定 4 3 1 十二 公共关系策略的制定 4 3 1 十三 会议营销策划 2 2 ? 十四 客户管理与售后服务 6 4 2 十五 服务市场营销 4 3 1 十六 国际市场营销 2 2 ? ? 合?? 计 86 66 20 （二）经济管理专业、物流管理专业的学时分配表 模块 模块名称 总学时 其中（学时） 讲授 实习实训 一 现代市场营销理念的构建 4 4 ? 二 企业市场营销调研 6 4 2 三 市场细分与目标市场的选择 4 3 1 四 企业的市场定位 2 2 ? 五 企业竞争战略的制定 4 4 ? 六 产品策略的制定 6 4 2 七 价格策略的制定 6 4 2 八 分销策略的制定 6 4 2 九 人员推销策略的制定 4 3 1 十 广告策略的制定 4 3 1 十一 销售促进策略的制定 4 3 1 十二 公共关系策略的制定 2 2 ? 十三 会议营销策划 2 2 ? 十四 客户管理与售后服务 2 2 ? 十五 服务市场营销 2 2 ? 十六 国际市场营销 2 2 ? ? 合??