咨询实施顾问培训-战略明晰方法论.pptx

幸福学习 相伴成长IT规划实施方法—战略明晰 IT规划与咨询交付支持部 总经理 秦颖 国际注册管理咨询师 具有影响力的《中国管理咨询专家500名》目录何谓战略明晰战略明晰的方法与步骤 三环模型—寻找企业经营之“道” 用友战略明晰案例介绍 羊们留下的启示Spring book是澳大利亚一个草原的名字，那里的草儿都长的特别好，所以生长着那里的羊群规模越来越大。随着羊群不断发展壮大，就出现了一个非常奇怪的现象：走在前面的羊群总能够吃到草，而走在后面的羊群总是只能吃剩下的，于是后面的羊群在前面羊群吃草的时候就会跑到队伍前面，就这样，羊群为了争夺食物，都不愿意落在后面。羊群开始不断的往前奔跑。刚开始的时候，跑在前面羊群还会知道停下来吃草，但到最后，所有的羊都知道：只要想吃到草就要拼命跑在最前面。这样在Spring book草原上就形成了一个非常壮观的场面，羊群都朝一个方向不停的奔跑。Spring book草原的尽头是一个悬崖，羊群跑到悬崖边缘也全然不去理会，于是整群的羊就往悬崖下跳...... 羊们留下的启示奔跑 吃草 生存 繁衍手段需要目标使命羊们只注重技术手段的优劣，盲目比较谁跑得更快，忘记了吃草的需求，失去了生命和繁衍的机会。正确认识过程与结果，手段与目的的辨正关系CIO作为企业的高层管理人员，不仅仅关注技术，更要关注结果，聚焦到企业的核心价值。企业总是在追求好的经营结果，好的结果从和而来？使命 战略 结构 过程 结果 信息化建设必须从理顺和提升管理开始，梳理和明晰企业战略，明确管控模式，优化业务模式和流程，适度调整组织架构，确立考核和运行机制。在此基础上进行信息化总体规划，统筹规划如何整合现有信息系统，利用IT技术支持管理目标的实现。用友IT规划咨询方法论企业架构战略驱动战略实现战略组织运作组织强化组织流程传递流程优化流程技术构建技术驱动技术IT咨询业务理念 ：战略落地 知行合一 产品支撑 智取天下战略明晰与描述的步骤和内容战略明晰与描述向高层领导了解企业的使命、愿景以及战略目标了解高层领导对企业发展战略的陈述和理解了解实现企业目标的主要战略举措了解企业内外部环境、经营模式、竞争优势、行业发展趋势等利用三环模型寻找企业经营之“道”，制定企业发展战略利用SCP分析、波士顿矩阵、五种力量模型、标杆分析、SWOT分析等工具分析和验证企业战略完善企业的战略陈述分析实现战略的关键成功因素分析战略落地的途径和举措我们对什么充满热情？阶段1： 输入我们在哪些方面能够成为最好的？是什么驱动我们的经济引擎？外部因素矩阵 竞争态势矩阵 内部因素评价矩阵 五种力量模型 价值链分析阶段2： 匹配独特的客户价值SWOT分析矩阵 战略地位与行动 波士顿矩阵 内部－外部矩阵 大战略矩阵 评价矩阵阶段3： 决策增加定量战略计划矩阵剔除创造减少三环模型蓝海战略直觉、洞察力、预见性、创意 经典战略战略地图与平衡计分卡炼化板块SCP分析行为结构业绩外部冲击CPS需求市场容量大，地炼占总产能的1/5强替代产品多，但市场份额小，暂未对行业造成威胁产品供应增长稳定，增长率略低于10%供应随着国家几大石油公司炼油产能的扩大有一定的威胁资金密集性，流动资金需求大，且设备专用性强行业进入\退出壁垒高技术的引进、技改的投入大，中小炼油企业没有技术优势行业链行业政策刚性较强原油供应商集中，采购议价能力弱市场产品统一定价，且终端销售商集中，炼化销售议价能力弱原料供应不足，地炼产能结构性过剩，中石油等扩大炼油产能。营销主要销售定价由政府控制，鲜有自主定价权利地炼厂商很少有广告/促销地炼厂商新产品/研发能力弱各自发展相对稳定销售客户容量变化市场容量庞大，但受国有石油公司炼油产能的增长，未来对地炼会有一定威胁 垂直整合积极完善前向一体化业务内部控制在采购、人工、运输等方面加强成本控制自建物流运输网络积极引进新技术，加大技改技措力度加强企业运营、管理，提升组织绩效财务地炼产能相对分散，竞争激烈，财务状况取决于各个公司原料采购以及内部管理水平技术进步汽油加氢气柜回收干气社会就业贡献更多聘用专业人才解决一定劳动力就业得益于旺盛的市场需求很多企业成为当地的明星企业，繁荣地方经济为地方政府税收做出一定的贡献等庞大的行业整体经济规模政策法规价格受国家指导控制，且成品油定价机制滞后原油定价燃料油采购受消费税政策影响，成本攀高技术突破国际同行领先的技术、工艺水平国内标杆企业领先技术运用（扬子石化重油炼化催化装置）国际形势中东和海湾地区围绕石油资源的战争以及颜色革命乱局南海危机、索马里海盗，石油运输海上通道受到威胁成品油零关税进口欧洲债务危机炼化板块SCP分析行为结构业绩C外部冲击PS需求中国等新兴