区域经理入职培训讲师.pptVIP

销售管理中的关键环节 绩效评估和考核 授权、辅导和人员激励 销售通路和分销渠道评价及管理 人员招聘和培训 分区时段销售计划（销售预算） 销售机构设计/组织结构 目标市场选择及定位 市场细分及客户需求 职业经理的六项职责 1、? 制定计划（长期的，短期的，个人与组织和公司行为的） 2、? 发起活动 3、? 通报情况（上下左右全方位沟通） 4、? 控制局面（人，财，物，信息诸方面） 5、? 提供支持 6、? 评估结果（监督，检查，考核和激励） 讨论题：什么叫经理，什么叫领导者 领导力的实践 挑战过程和现有模式；创新，承担风险，获取经验 ：创造一个危机 2、分享和激励愿望 预测未来，赢得别人支持 3、为他人提供发殿机会 形成合作气氛，使别人强大 4、树立楷模 榜样，计划可能成功的每个小步骤 5、鼓舞人心： 承认贡献，庆祝每一个进步和成绩 讨论题：卓越的领导者对团队建设的作用和贡献? 保持开放的沟通1 我需要从上级那里得到什么信息？ 我该从哪得到它？ 我该什么时候得到它 团队 我该把什么信息传递给上级？ 我该怎样传送它？ 我该多经常地传递它？ 我该什么时候传递它？ 保持开放的沟通2 哪个部门可提供有关的特殊信息？ 我怎样得到它？ 他们对我有什么期望？ 团队领导者 哪些部门需要我所提供的