S084485邱昭莲——A集团口服降糖药T产品的营销策略研究.doc

四川大学 工商管理硕士(MBA)学位论文 题 目 A集团口服降糖药T产品的营销策略研究 作 者 完成日期 2010年9月29日 培养单位 四 川 大 学 指导教师 研究方向 市场营销 论文类别 管理方案设计 授予学位日期  A集团口服降糖药T产品的营销策略研究 工商管理专业（MBA） 研究生： 指导教师： 摘 要 医药行业是一个高技术、高投入、高回报的行业，是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。随着药品市场的逐渐规范以及与国际接轨，药品凭借其有专利保护和相对复杂的生产工艺，而使得其能保持较高的利润水平。但在实际的药品的营销活动中，药品营销工作面临着一些困难。一方面，由于药品营销本身所具有的特殊性，如购买行为的决定者与使用者相对分离，药品营销要规避商业道德及伦理风险等，使得药品营销工作相对于其他产品营销更为复杂；另一方面，在国内法律法规不健全、“以药养医”的政策导向等不利因素影响下，一些企业在学习国外规范的药品推广模式时，将其逐渐蜕变成了医疗腐败新手段。正是基于以上原因，对药品的营销策略研究在理论上可以丰富营销管理的经典学说，在现实中可以指导药品营销向着规范的方向发展。本文从制药企业A集团T产品的市