略谈PCB油墨应用及发展.pdfVIP

TECHNIQUEl重惹拨术 l三弓团匝 在许多进 口品牌中也有一定数量的劣品，主要 自相残杀的价格大战 (当然这~nPCB价格一压再压有 表现为工艺条件的宽容度小，耐贮存性较差和气味太 关)，初始的进 口品牌湿膜价格为370~；／kg，国产为 大。这些都是进 口品牌初期的通病 (国内品牌也是这 250~．；／kg，自进~2001年以来，随着品牌数量的增 样 )，但大部分品牌经过一段时间的使用后，收集用 加 ，湿膜价格直线下降，如图2所示。 户反馈意见进行不断改进 ，很快就适合我国PCB材料 市场和用户的需要，这也是许多进 口品牌在我国市场 上经久不衰的根本所在。但是也有一些品牌 “始终如 ” 一 ， 因为他们有固定的客户，经多项测试和长期使 用证明此品牌未必先进和优 良，只是开始时给用户所 灌输的就是这种性能 (最突出的是气味太大 )，用户 都表示用习惯了。 六、湿膜销售大战 说起湿膜大战也就代表PCB~,I：h墨大战，前几年的 图2湿膜价格下降趋势 UV阻焊大战火药味虽不太浓，结果油墨商均败下阵 来，而今天的湿膜大战其结果也是油墨商受损，但不 ~U2003年底 ，竞杀出了6O元／kg的湿膜 ，不少用 战又不行，其实阻焊大战也在进行，势头相若 ，这里 户争相购买，头脑中只有降低成本的概念，经过使用 我只介绍湿膜大战较为突出的实例给同行们展示。 一 段时期后才恍然大悟。现在 ，超 出一定范围和 限 用 “湿膜销售大战”来形容PCB材料市场上的湿 度的低价商品人们开始警惕 ，然而有少数的高价进 口 膜竞争销售一点也不过分 ，这个大战早在2001年就 品牌也只能束之高阁。在价格的大战中许多生产商抱 揭开 了序幕，一直延续至今。从1999年国产品牌问 怨 ：这个市场算 “烂 了”、 “无法做 了”，说来也 世以来，无论是进 口品牌还是国产品牌其数量增加速 巧，湿膜降价的幅度同PCB市场的双面板降价幅度基 度实属惊人 ，经本人不完全统计截止2004年底参与 本吻合，约为4倍左右。其实在PCB降价的同时也拉 竞争大战的湿膜品牌 已经增至54个 ，湿膜品牌增长 开了湿膜大战的序幕——降价也开始了。因此过多的 图，如图1所示。 抱怨也是无法左右降价的风潮 ，在这个市场经济平台 上 ，都有公平竞争的权力，那些不正常竞争的参与者 只能宣告失败。所 以超出一定范围的低价 ，现在不也 是无人问津了吗?只能跟着市场走。 这是一个真实的故事，早在2001年一位代理商 同一个民族品牌的油墨制造商就油墨的代理事宜开始 洽谈 ，但代理商一直认为民族品牌质量差 (尽管这家 民族品牌 已经有不少用户 )，怕影响他的声誉和经济 效益 ，故一直没有谈成。在2003年CPCA的展会上， 这个代理商破天荒地找到这家公司，但不是和他谈代 理，而是看他们公司产品的 “桶”和 “箱”的包装。 图1湿膜品牌数量增长趋势 (民族 、国产、进 口品牌) 当看到此包装后代理商恍然大悟，经过再三的追 问他 才谈