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含特许权的季节性商品二次定购机制* 王子萍 黄培清 （上海交通大学管理学院，上海 200052） 摘要：季节性商品短生命周期的特性引发了销售商降低需求信息不确定性的意愿，同时对制 造商的生产能力和柔性操作提出了较高要求。文章建立了含特许权的季节性商品二次定购模 型，有效地解决了销售商为获取更多需求信息而推迟定货和制造商进行柔性生产之间的矛 盾。并通过和传统的一次定购模型的比较，得出了在商品需求不确定下，二次定购机制发生 并获得整条供应链收益 Pareto 改进的条件，以及相应的特许权费用f 的制定范围。 关键字：特许权；二次定购模型；Pareto 改进；季节性商品 Two-time Order Contract with option money for Seasonal Products Wang Ziping Hang Peiqing (Management School of Shanghai Jiaotong University, Shanghai 200052) Abstract : Because of the rather short life cycle of seasonal products, the retailer prefers to place an order as late as possible to collect more demand information. On the other hand, in general, the manufacturer has limited production capacity. In this paper, a model of two-time order contract with option money for seasonal products is proposed, which could avoid the conflict between the retailer and manufacturer. It is compared with the one-time order model. Moreover, the range of option money which could create the Pareto improvement of the whole supply chain channel is discussed according to demand uncertainty. Key Words : Option Money; Two-time Order; Pareto Improvement; Seasonal products 1 引言 在本文中，季节性商品是指那些生命周期短的、随季节变动大的商品，如圣诞节礼品， 女性时装等。据统计，女性时装的款式每年更新高达 80%[1] 。一般来讲，季节性商品供应时 间相对较短，一旦缺货，机会损失很大。因此，销售商在大部分情况下偏向于晚下订单，这 样获取的需求信息随着离销售季节越近而越多，从而获取更多的利润。另一方面，季节性商 品的制造商通常有一定的生产能力限制，短时间内的生产成本要远远大于正常生产时间的成 本（例如，在短时间内要生产相应数量的商品必须雇佣大量的零时工，对生产线也有许多额 外的要求）。故而销售商越晚下订单，制造商的成本就越大。 传统的定货机制是约定在某一时间销售商一次定货，然后到销售季节即将开始时，制造 商交货。这种定货机制不能同时改善销售商和制造商的利益，甚至对两者的利益都有损害。 Iyer[2]首先提出快速反应模型（QR ）, 即销售商在取得较多需求信息后才下订单，制造商接 到订单后立即生产。文章还讨论了在 QR 模型下供应链得到 Pareto 改进的几种条件。Chen[1] 提出二次订购模型，即销售商有两次订购机会，制造商有一定的生产能力，并且生产成本是 基金项目：教育部博士点基金资助（20020248011 ）