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研究课题4：预测管理咨询行业市场容量及变化。 1.市场集中度：据07年统计，管理咨询服务客户主要集中在广东、上海、浙江、江苏、北 京、山东。2007年上市公司主要集中在广东、上海、浙江、江苏、北京、山东六省份（直辖市），占到上市公司总数的49.4%，近乎半数。在这些省份（直辖市），管理咨询服务开展的时间、宣传的广度及深度在国内名列前茅，这些优势在一定程度上培育出了较为成熟的管理咨询市场。福建、云南、天津、贵州、甘肃的管理咨询服务市场发展良好截至2007年具有法人资格的咨询机构有34243家，从业人员约为45.6万人，咨询业务收入为454亿元 2.市场容量: (1.) 在未来的10年中，中国管理咨询行业需求将以每年10倍的速度增加，到2010年我国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。市场的庞大需求使咨询业成为创业板最青睐的六大产业之一，具有很大的发展空间。 (2). 3.目前的市场占有率 综观林林总总的咨询公司，按照咨询公司的实力大致可分为三个层次，见下图： 中国管理咨询行业市场占有率分析图 第一梯队，以麦肯锡为领头和典型代表的跨国公司，以其丰富的经验和优秀的人才等占领了中国管理咨询市场份额的50%以上，其服务对象是以跨国企业和中国特大型国有企业以及优质民营企业为主的高端市场。第二梯队，国内有5年以上从业历史的比较成形稳定的管理咨询公司，构成了目前中国管理咨询公司的主力。包括新华信、北大纵横、汉普、中信咨询等公司。在第二梯队的公司中，也正在进行分化，有些公司由于战略明确而发展迅速，有些公司由于则由于各种原因而进入缓慢发展期。这部分公司的市场份额占到全部市场的10%-20%，它们的服务对象主要是大中型国有企业和普通民营企业。第三梯队，国内众多新兴的成立不到3年的公司，数量众多，细分相对明确，以某一领域见长，如有专门从事人力资源咨询的公司、专门从事营销策划的公司、专门从事IT相关技术咨询的公司等等，约占市场份额的35%左右。 研究课题5： 管理咨询行业比其他行业受上游企业的影响要小，其发展和与之合作的企业的发展紧密相关。 在管理咨询行业，供应商，客户的议价能力不如其他行业强，服务体现出互利的性质。 第一个特点是第三方的客观中立立场。一种可能是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，独立客观的视角可能看的更清楚；另一种可能是，企业本身看到了问题，却由于深处其中的各种利害关系中而动弹不得，中立方的加入能减少变革的阻力。 第二个特点是专业性。无论是战略咨询、财务咨询，还是人力资源咨询、流程咨询，都是非常专业的工作，专业性是咨询行业安身立命的根本，咨询人员必须是某个领域的行家里手。 第三个特点是系统性。这个系统性，一方面是复杂与综合，任何一个领域的咨询，必然会涉及到其他相关领域；另一方面是宏观性与体系化，举个例子，即使一个关于“招聘”的项目，负责任的咨询师也会从战略与架构、现在与未来进行系统思考。 研究课程6： 我国的管理咨询业是在借鉴欧美、日本等国家企业管理咨询的理论、方法和经验的基础上发展起来的。随着我国改革开放进程的发展，80年代初，我国管理咨询业应运而生。综观我国管理咨询业近二十年的发展历程，主要可以划分为以下两个阶段： 萌芽阶段：20世纪80年代 ~ 20世纪90年代后期 这一时期可以说是中国管理咨询的萌芽阶段，也是中国走出“短缺经济”的时期。当时很少有人知道或了解管理咨询行业，并且管理顾问们对于如何帮助企业得到批文、政策等计划经济时期的竞争优势资源是无能为力的。进入90年代，一些企业开始考虑到通过找外人帮忙来想办法、出点子，一些点子公司、策划公司开始涌现。在某种程度上它们为企业在特定时期的发展起到了一定的推动作用，然而，临时动意的点子和策划如同一剂治标不治本的药，只是解决了企业的一时之需，但并没有解决企业内部的真正问题。在此基础上，这一类点子公司、策划公司与管理咨询公司在本质上有很大的区别。90年代初，国际市场上的投资者在经历了东欧、南美的失望后，第一次把目光投向了中国。跨国公司纷纷进入中国建立企业，相应地，国际管理咨询公司也开始进入中国市场。这个时期，国内的企业尚无法理解这些咨询公司的工作，很少有国内企业接受咨询公司的服务。 发展阶段： 20世纪90年代后期至今 到了20世纪90年代后期，随着全球经济一体化的不断推进和跨国公司及其资本的不断进入，市场竞争日趋白热化，中国本土的企业受到猛烈冲击。同时，顺应经济发展的需求，市场上产生了一批新型的职业经理人，他们身上兼备外企、国企、民营混合的经验，接受了最先进的管理知识和理念，渴望在经营和管理企业的实际运作中向先进的跨国巨头靠拢。在这双重力量的推动下，国内企业开始逐渐接受国际管理咨询公司和他们的服务，并在较短的时间内，成为了国际管理咨询公司的主要客户。 现阶段：进入21