面向农村女性消费者的营销策略探讨.pdfVIP

·市 场 营 销 面匈农村太性绢交老的营销策略探讨 朱元双 一 、农村女性消费者的消费行为特点 者给予一定的折扣策略，企业将会在农村 得成功。在对 自己的商品和服务有很大 自 一 是已婚农村女性对家庭消费的影响 女性消费者心目中有着较好的口碑。 信时，相信发展El碑营销能取得意想不到 越来越大； 3、价格组合策略。针对不同的产品组 的效果，相比用巨资打广告要好的多。企业 二是选购产品时最注重产品的质量和 合制定不同的价格，可以很好地满足农村 可先吸收部分在周边地区有着很强感染力 价格； 女性消费者多元化、个性化的需要。同时， 和号召力的女性为特殊顾问和监督人员， 三是品牌忠诚度较低； 这也是避免恶性价格战的好方法。 为她们提供优惠的商品和服务，让她们去 四是从众心理和攀比心理比较浓厚； (三)集道策略 带动周边人员对商品的购买欲望，再不断 五是受广告的影响较大； 1、完善农村的渠道系统。政府和企业 发展。 六是尝试新的购物方式； 应加强农村市场体系建设，扎实搞好 “万村 4、推出适合农村的公共关系策略。由 七是购买时间的集中性； 千乡”市场工程。在连锁商业下乡试点的基 于农村消费环境比城市市场差，巧妙地运 八是选择购物的地点比较相信超市和 础上，进一步加大对农村商业网点连锁经 用公共关系，能使农村女性消费者对企业 专卖店。 营、农资物流配送等项 目的支持力度，引导 产品产生潜移默化的刺激。企业在农村开 二、针对农村女性消费者的营销策略 鼓励城市大型商贸流通企业经营网络向农 展公共关系活动，最主要的就是举办一些 (一)产品策略 村延伸，利用其品牌、技术、配送体系和人 对农民有益的公关活动。企业可以通过扶 1、讲究实用性。产品要具有实用性，特 才培训等优势，采取直营、加盟等灵活方 助当地教育事业，发展电信事业，改善交 别要注意一些细节设计，能最大限度地满 式，开办村镇超市、便利店，降低农村市场 通基础设施，举办各种农村的娱乐活动， 足女性消费者的某种需要，能给她们带来 流通成本和农村居民消费成本。 帮助发展农村福利事业，这样可以加强企 实际的好处和利益。 2、尝试新的渠道模式。目前农村网民 业与农村女性消费者的感情联系，间接地 2、注重便利性。产品要使用方便和保 规模达到9565万人，女性网民占了农村网 推动产品销售，树立企业的良好的公众形 养、维修方便，能节省时问，特别是主副食 民的44．2％，企业可以面向农村女性消费 象。 品、用具等。 者推出网上销售或电视销售的新模式。 5、关注节假 日的促销活动。开展现场 3、加强品牌质量管理。农村女性消费 3、解决渠道冲突问题。农村女性消费 促销活动(如降价、买产品附赠小礼品、尾 者因为缺乏品牌知识，品牌忠诚度较低，对 者对价格是敏感的，价格的混乱会导致市 数定价)，针对农村女性的购物特点，尤其 品牌的判断在很大程度依赖于过往经验。 场的混乱，也容易导致农村女性消费者对 是要针对她们 非“理性”的性格推出有影响 企业应加强品牌质量管理并注重诚信营 产品本身及对企业形象产生一定的质疑。 力的促销活动。 销，这是促进农村女性消费者形成品牌忠 所以，企业应加强价格管理，在同一区域内 6、多用免费促销。免费促销具有极强 诚度的必要工作。 做到统一的价格体系。