华为海外战略浅析.pdfVIP

中国华为的挑战 去 年 6 月 ， 托 恩 • 安 • 德 • 施 蒂 格 (Ton ann de Stegge) 在 阿 姆 斯 特 丹 的 办 公 室 收 到 一 家 中 国 电 信 设 备 商 寄 来 的 信 ， 信 中 表 示 想 成 为 荷 兰 移 动 运 营 商 Telfort 公 司 的 供 应 商 。 作 为 Telfort 的 首 席 执 行 官 ， 安 • 德 • 施 蒂 格 先 生 此 前 从 未 听 说 过 来 信 的 这 家 公 司 ， 于 是 对 它 的 提 议 没 有 多 加 考 虑 。 但 该 月 晚 些 时 候 ， 在 安 • 德 • 施 蒂 格 先 生 担 任 董 事 的 一 家 研 发 集 团 的 会 议 上 ， 这 家 中 国 供 应 商 的 名 字 再 次 出 现 。 据 称 这 家 公 司 以 远 低 于 对 手 的 价 格 提 供 有 竞 争 力 技 术 ， 这 引 起 了 这 位 首 席 执 行 官 的 兴 趣 。 他 让 手 下 去 搞 清 楚 ， 这 个 华 为 科 技 (Huawei Technologies) 的 背 景 。 跻 身 一 流 不 到 6 个 月 ， Telfort 就 选 择 华 为 来 建 设 它 的 第 三 代 (3G) 移 动 电 话 网 络 ， 并 拒 绝 了 爱 立 信 (Ericsson) 的 报 盘 。而 爱 立 信 自 1998 以 来 一 直 是 Telfort 的 主 要 供 应 商 。Telfort 与 华 为 于 去 年 12 月 签 定 合 同 ， 这 份 合 同 标 志 着 华 为 在 欧 洲 竞 争 激 烈 的 3G 市 场 上 取 得 的 第 一 个 胜 利 ， 也 标 志 着 华 为 跻 身 一 流 电 信 设 备 供 应 商 之 列 。 “ 我 完 全 相 信 ……三 年 之 后 ， 华 为 将 成 为 电 信 领 域 最 大 的 基 础 设 施 供 应 商 之 一 ， ” 安 • 德 • 施 蒂 格 先 生 说 。 他 曾 担 任 爱 立 信 驻 荷 兰 的 首 席 执 行 官 ， 直 到 1999 年 。 华 为 是 中 国 最 大 的 电 信 基 础 设 施 设 备 供 应 商 。公 司 去 年 的 国 际 销 售 额 是 22.8 亿 美 元 ， 它 正 在 努 力 ，希 望 2008 年 前 把 这 个 数 字 提 高 到 100 亿 美 元 以 上 ，同 时 其 低 价 格 、富 有 竞 争 力 的 产 品 正 在 吸 引 全 球 的 关 注 。 与 之 竞 争 的 电 信 设 备 供 应 商 不 断 咨 询 行 业 分 析 师 ， 并 委 托 相 关 人 士 研 究 华 为 的 动 作 。 最 近 ， 来 自 哈 佛 商 学 院 的 一 个 教 授 小 组 花 了 一 周 时 间 ， 在 华 为 在 深 圳 超 现 代 化 的 庞 大 园 区 内 进 行 个 案 研 究 。 对 行 业 的 威 胁 华 为 的 崛 起 引 发 了 一 些 具 有 全 球 性 意 义 的 疑 问 。中 国 能 否 在 价 值 链 上 攀 升 ，在 高 科 技 行 业 中 重 复 其 在 低 端 制 造 业 的 巨 大 成 功 呢 ？ 如 果 能 ，那 么 这 对 高 科 技 领 域 老 牌 领 先 企 业 的 威 胁 有 多 深 呢 ？ 这 些 企 业 便 包 括 阿 尔 卡 特 (Alcate) 、 思 科 系 统 (Cisco Systems) 、 爱 立 信 、 朗 讯 科 技 (Lucent Technologies) 和 北 电 网 络 (Nortel Networks) 。 华 为 、个 人 电 脑 制 造 商 联 想 (Lenovo) 和 电 子 巨 头 TCL 等 中 国 科 技 电 子 公 司 的 地 位 日 渐 显 著 ，暗 示 了 中 国 企 业 的 雄 心 可 能 会 以 种 种 方 式 重 塑 各 自 所 在 的 行 业 。2003 年 ，TCL 与 法 国 汤 姆 逊 (Thomson) 联 手 创 立 了 全 球 最 大 的 电 视 机 制 造 公 司 。 去 年 12 月 ， 联 想 收 购 国 际 商