海信扩张战略的竞争优势分析.pdfVIP

， ， 企业经营 1999年第5期 中蟹工 董 噩蒲 -7t-77 海信扩张战略的竞争优势分析 △塑 ． 一 、 海信成长过程 中依赖 的独特竞争优势 ● _ — — ‘- — ’ ～ 1．青岛政府的开明性和海信的企业家 经验表明，目前我国较有活力的企业大都分布在广东、上海和山东等地 ，这是不难理解的。 因为这些地方在历史上经济就 比较发达 ，相应地也具有更强的商品经济意识。现在这种意识就 突出地表现在 当地官员的开明上 ．相对于 内地政府官员而言 ，这些地方的官员往往具有更强的 市场意识 ，支持当地企业的发展，同时也给企业以较大的 自主权 。在我国企业跟政府之间有着 千丝万缕的联系，政府对企业的支持和放权对企业的发展有重大意义 这在海信的发展中得到 了充分的体现 。 被任命为 “海信集团”党委书记兼总裁的周厚健先生同时被任命为位于海信之上的 “电子 仪表总公司 的党委书记兼董事长，这样海信的班子事实上架空了电子仪表总公司 这看起来 是一种奇怪现象 ，“名不正言不顺”，然而正是这种奇怪的安排才使得周厚健及其班子拥有充分 的 自主权 ，为其企业家才能的发挥提供了空间。这种安排体现的恰恰是官员的开明和对现实情 况的认同，当然其中也隐含着周厚健个人能力得到官员的认可 官员的开明和支持 自始至终都 对海信发展有重大影响；否则 ，海信出售国有资产等行为是不可能那样顺利的。而这种政府的 支持是很多企业不具备的 近年来的国有企业．出现了为数不多的经营状况喜人的企业，在这些企业的后面都有着出 色的企业家的支持。在我们这个制度不规范的经济中，企业家有着更重要的作用。企业家不仅 是经营者 ，而且是改革的开拓者 这种开拓精神无疑对经营者有更高的要求。企业家对企业的 重要性 ，也在于企业领导人所具有的政策资源和关系资源对企业获得政府支持有重要的影响 。 海信的成功无疑也强烈依赖于周厚健等海信领导人的独特品质和长远眼光。 正是以上这些 ，使得海信能够较好地按市场经济的逻辑经营，也正是在这基础上经过多年 的努力，借助产品经营确立了以后资本经营依赖的基本要素，诸如体制、市场、技术 、管理、人 才、品牌及上市后的资金优势。尽管按市场经济逻辑经营对西方市场经济中的企业是不言而喻 的，但无疑我们国家的大多数企业还不具备这些基本条件 相对而言，这就成为了海信的一种 。轰 毒 蒜 甥 熄隳 慧 器 点f,a结论与他们是不同的 一 73 — 垄断优势 。 2．扩张战略牢牢掌握 围绕核心技术能力这个主题 目前的兼并基本上都是在极为相关的行业 中进行 (有关的经验支持 已经被广泛研究)，严 格区别于传统理论 (这是反映过去商业实践的)企图分散经营风险的产品与事业部的组合。换 言之 ，相关行业 的兼并仅仅是形式上的多元化，追求的是核心竞争力的组台 ．并使各事业部的 核心能力得到充分利用。 强调主营业务．注意重点发展 “核心技术能力”和主导产品，也成为海信扩张战略的重要理 念 。海信是在原青岛电视机厂的基础上发展起来的，1994年 以前 ，其主导产品彩 电生产虽然 已 形成优势，但处在 “有质量、有品牌 、缺规模 ”的状态 。扩张规模 自然就成为其应有选择，近年来 海信经过多种方式先后在淄博、临沂、肥城、青州、贵州、抚顺等地建立了 “海信 电视或配件的 生产基地，电视机生产能力 由3O多万台上升到 100多万台，比以自己铺新摊子低得多的成本 实现了规模扩张。从海