论我国保险企业市场营销现状及营销渠道选择.pdf

论 文 摘 要 随着我国市场经济体制的逐步完善，社会监督机制和法制的日益 健全，以及信息网络技术的迅猛发展，我国保险公司所面临的经营环 境和社会环境已发生巨大变化。原计划经济下的那些行之有效的展业 方式己不能适应市场经济的快速发展，民族保险企业的市场营销现状 不容乐观。入世后，保险市场开放已成一种必然，外国保险同行带来 的不仅有先进的经营管理技术，还将带来更为激烈的市场竞争。中国 民族保险企业必须加快实现观念变革，树立现代市场营销理念，加强 市场营销能力，拓宽保险市场，力争在激烈的市场竞争中不断扩大市 场份额并得以发展。而保险营销渠道是否适应市场和发展的要求，对 保险公司关系重大。目前，我国保险企业的营销渠道单一、落后，己 不适应激烈的市场竞争，必须结合宏观环境 (包括政治法律因素、经 济因素、社会文化因素、科技因素等)、产业环境 (包括产业状况、 市场状况、竟争状况等)和自己的资源、能力方面的因素，根据营销 渠道的自身特征及发展趋势，将传统营销渠道向现代新型营销渠道转 化，保持渠道的多样性，构建、选择合理有效的营销渠道。 一、论文的主要内容及观点 本文以我国保险市场营销存在诸多问题为研究出发点，运用现代 市场营销理论及营销渠道理论，并结合保险产品特点以及我国保险市 场营销特征，全面系统地分析了影响我国保险企业