关于双重角色的天赐公司渠道冲突管理研究.pdfVIP

山东大学硕十学付论文 中文摘要 随着常规能源短缺的加剧，可再生能源的开发利用已成为国际社会的共同行 动，我国太阳能热水器产业近几年得到迅猛发展并逐渐成熟。当太阳热水器产业 市场竞争进入白热化状态后，营销渠道冲突问题尤其很多企业集真空管制造商和 太阳能热水器制造商双重角色于一体而导致的营销渠道冲突，已经成为制约太阳 能热水器企业发展的关键并影响到产业升级。这些营销渠道冲突主要是由于双重 角色而导致的在真空管与热水器两个营销渠道系统之间产生的冲突，本文针对天 赐公司基于双重角色这类营销渠道冲突进行分析和研究。 由于太阳能热水器产业发展时间相对短，产业分工有待于近一步细化，目前 很多太阳能热水器企业都是集真空管制造商和太阳能热水器制造商双重角色于一 体，清华阳光公司、力诺公司、华扬公司是其中规模大具有代表意义的三家公 司。本文介绍了它们由于双重角色而导致的渠道冲突，概括分析了各自采取的对 策，在此基础上对他们的冲突管理对策进行了比较分析，总结出业务模块独立法 人化、角色单一化、品牌区隔、营销管理制度规范化等四种策略。 天赐公司是华东地区知名的真空管及太阳能热水器制造商，在其营销渠道系 统的运作中时刻不得不面临双重角色导致的冲突，主要表现为跨渠道的真空管窜 货、