后危机时期煤企如何创新物资经营管理.docVIP

后危机时期煤企如何创新物资经营管理 煤炭行业物资工作需要认真总结应对危机经验并转化为经营管理长效机制。要以市场变化为导向，以培育优势为基础，以创新经营为动力，以现金流量为关键，以自身实际为基点，畅通信息渠道、把握市场形势，完善采购模式、降低采购成本，把握关键环节、控制物资消耗，突出管控重点、保证现金流量，拓展营销市场、提高经济效益，对内节支挖潜，对外增收创效，稳步提高物资经营管理水平，为煤企集团取得抗危机、谋发展的全面胜利作出积极贡献。 ????国际金融危机影响下，国内煤炭企业集团（以下简称煤企集团）普遍面临经营困难局面。压缩年均达数10亿元的物资成本，成为煤企集团挖内潜降成本的首选，并取得了显著成效。兖矿集团物资部及同行兄弟单位2年来成功应对危机的探索和实践证明，后危机时期，煤炭行业物资系统要认真总结应对危机经验并转化为经营管理长效机制，要以科学发展观为指导，以市场形势为导向，以培育优势为基础，以创新经营为动力，以现金流量为关键，以自身实际为基点，对内节支挖潜，对外增收创效，稳步提高物资经营管理水平，为企业的长远健康和谐发展再作更大贡献。 ????着眼三个层次、畅通四类渠道 准确把握市场形势 ????科学的决策来源于准确的形势把握，正确的分析来源于灵敏的市场信息，全面的信息来源于丰富的信息渠道。煤企集团物资工作必须要高度重视信息渠道的建设和完善，充分考虑和分析各种影响和制约因素，充分发挥市场信息的积极作用。 ????着眼三个层次，综合把握客观形势。一是着眼宏观经济形势，密切关注国际经济在金融危机影响下的变化和走势，密切关注国内宏观调控政策对经济发展的信心提振和市场需求的刺激拉动。二是着眼行业物资市场，高度重视国际铁矿石、原油等主要生产原料的价格走势，高度重视国内大型钢厂、石化企业、矿用重点设备生产商等主要供应商的生产和营销举动。三是着眼集团发展大局，深入分析煤企集团产业布局结构和经济发展战略，深入分析煤企集团经济政策导向和经营管理策略。通过综合分析，为制定资源组织和市场营销等策略提供决策依据。 ????畅通四类渠道，全面掌握市场信息。一是畅通供应商渠道。主要矿用钢材、成品油、木材及机电设备的重点供应商，其原材料供应、生产计划、产品库存、营销策略等，都直接影响供应市场的数量和价格，直接影响需求市场的资源组织策略。所以要努力巩固主要物资的供应主渠道优势，积极发展互惠、互利、互信的长期合作关系，确保资源充足、质量过硬、价格优惠。二是畅通网络渠道。尤其是钢铁、石油化工、设备、煤炭物资等相关网站，其加盟者众多，覆盖供需双方，信息来源广，专业性强，准确性高，时效性强，对国内国际市场物资价格波动反映及时、市场走势分析较为权威。要优选并加盟适当数量的国家行业级的网络平台，为超前分析市场变化、制定应对策略提供决策支持。三是畅通行业渠道。要积极参加采购、物流等相关行业协会以广泛结交业内同行，实现信息共享、业务合作：对同一供应商的产品实现区域价格平衡，降低采购成本；对主要品种物资实行联合采购，强化规模优势，享受价格优惠，同时解决区域性资源短缺的问题；对库存物资进行调剂、互换，盘活各自存量资产，减少采购资金投入。四是畅通其他有益渠道。主要是电视、广播以及报纸、杂志等平面媒体，其覆盖全面、总体数量大，且多是总结、分析、研究性的，具有一定的理论性，可借此提高综合分析判断能力。要大量订阅与物资工作相关的报刊、杂志，以针对性地掌握各类专业信息。 ????坚持三项原则、完善四种模式 大力降低采购成本 ????采购策略是否适应物资变化，采购渠道是否完善畅通，都会直接影响采购成本，以及储备、营销等后续工作。削减采购成本对于企业降低总成本有着更直接、更有效、更重要的作用。 ????坚持三个原则，稳妥制定采购策略。市场经济自发调节的自由性决定了供需关系变化的不稳定性，所以必须坚持谨慎、灵活的采购原则。一是在市场形势平稳时，实行大批量、少频次采购，提高采购规模获得供应商的价格优惠。二是在市场变化剧烈时，实行多频次、小批量采购，避免因价格的波动起伏而造成跌价损失。尤其是在价格处于较低水平时，要充分考虑低位运行可能的持续时间。三是在市场即将探底反弹时，适当加大采购批量，并在合适的价格点快速出手，获取机会效益。 ????完善四种模式，有效提高采购绩效。不同种类物资的市场供需关系不同，需要灵活选择采购模式。一是完善厂家直购模式。钢材、木材、水泥、成品油、电缆等大消耗量的主要物资以及必须具备煤安标志、“3C”等强制认证的重点产品，采购渠道必须是大型生产性供应商。前者通过批量采购获得规模效益，并避免中间环节的假冒伪劣。后者则可保证物资质量，保障安全生产。二是完善比价采购模式。中小型机电设备及备品配件，以及其他消耗量不大、形不成采购批量但单件价值较高、供应商