净宇科技终结版.docVIP

第一章 执行总结 坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。必须把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。 ----摘自胡锦涛总书记 十七大报告 1.1 公司 1.1.1 项目背景 科技进步带来社会发展的同时，也带来了世界性的环境污染与能源紧缺。环境污染对人类健康的危害令人触目惊心；能源紧缺使我国的可持续发展战略障碍重重。 目前，废旧干电池对环境的污染和人体的危害引起各国的极大关注，根据有关资料显示，破损电池里面的残余物，包括汞、锡、镍、锌、铜、铅等将严重污染环境，尤其对人体有害。我国在上世纪90年代开始号召回收处理废旧电池，但90%以上的废旧干电池不能合理回收，并且如何做到无害处理仍是一个技术难题。 同时根据《中国统计年鉴》统计显示，2006年全国以及河北省的污水排放量分别为5507343万吨和225205.9万吨，并且预计每年以6%的速度增长,废水中的各种有害物质严重影响环境和人类身体健康。我国在废水处理技术开发、产品生产上仍以常规技术为主导，现存的废水处理企业存在技术含量低、工艺落后、自动化程度低、运行可靠性差等问题，制约着我国废水处理行业的发展。 1.1.2 公司介绍 净宇科技股份有限公司（以下简称净宇公司）是一家提议中集生产、销售、研发为一体的高新技术化工企业。公司主要产品为净水剂，目标客户为全国范围内的污水排放企业，提倡“以人为本、诚信、创新”的经营理念。 1.1.3 公司战略 初期：（3年 　2009-2011　不含建设期）采用低价战略导入市场，同时采用集中化战略占领河北净水剂市场，并在第三年扩大生产规模，提升产品知名度，树立品牌形象。 中期：（3年 　2012-2014）采用多元化营销策略，进一步巩固和发展市场，使市场占有率稳步增长，由0.18%逐步增长到0.6%，打开华北市场。 远期：利用现有产品及技术优势，加大科研力度推出新技术、新产品，进一步扩展市场空间及市场占有率，努力成为全国行业领头者。 1.2 技术与产品 1.2.1 技术 “以废旧电池为原料生产净水剂”是由赵之德先生和杨海军先生经20余年的研究合力开发的技术。主要是以废旧干电池为原料，提取其中的二氧化锰等混合物，并添加T1、T2两种原料，反应生成产品即为“莱蒙”系列净水剂。技术独特创新，实现了以污治污，既填补了废旧电池有效回收利用的技术空白,又为污水彻底处理提供新的方法。 技术优势：技术创新,以污治污，在国内同行业中处于领先地位，具有一定的技术壁垒。 1.2.2 产品 净宇公司的主要产品为“莱蒙”系列净水剂，公司根据各行业排污指标的不同将净水剂分为三个系列，初期只生产针对钢铁厂、化工厂、造纸厂、纺织厂的“莱蒙”系列一。后期扩大生产规模同时生产三个系列的净水剂，可以应用于全国各污水排放企业。 产品优势： ①成本低：“莱蒙”系列净水剂以废旧干电池为主要原材料，来源广泛且价格低廉。 ②高效：“莱蒙”净水剂净化效果为一般净水剂的2倍。一吨净水剂可净化污水5000——50000吨。沉降速度快，除菌、除臭效果好。 ③针对性强：“莱蒙” 在初期针对目标市场开发四种高效净水剂，主要针对钢铁厂、化工厂、造纸厂、纺织厂。实现一对一的处理，解决了现有一种净水剂净化多种污水效果不彻底的状况。 1.3 市场机会与竞争分析 1.3.1 宏观环境分析 随着我国经济的快速发展，水污染问题变得越来越严重。预计2008年我国净水剂的需求量为107771022吨，河北省净水剂的需求量为1835652吨。在“十一五”期间投资3000亿元以推进城市污水处理和水资源再利用，中国污水处理行业由此迎来高速发展。 1.3.2 微观环境分析 通过对原材料供应、公司内部环境的分析，确定了企业营销计划和营销目标：市场占有率（全国）达到0.18%；通过对顾客、竞争者的分析，了解顾客的需求心理、购买特点以及竞争对手的整体情况，为产品定价提供了依据。 1.3.3 竞争分析 净宇公司的主要竞争对手为北京万水、普兰达、河南巩义的净水剂厂家等。但其销售范围广泛，缺乏对区域市场的关注度，且产品价格较高，客户接受困难。而净宇具有成本低、高效、针对性强的技术和产品优势，符合客户的要求。 1.4 市场营销 1.4.1 市场细分与定位 市场细分：按地域、应用领域、使用者、产品作用效果四个方面进行划分。 市场容量：2008年我国净水剂的需求量为107771022吨，河北省净水剂的需求量为1835652吨。 目标市场：华北地区钢铁厂、化工厂、纺织厂、造纸厂。 市场定位：低价、环保、高效，提供定制化服务，实现定制化生产。 1.4.2 营销组合（4P） 产品：低价、高效、环保的“莱蒙”系列净水剂 价格：“莱蒙”系列净水剂初期定价分别