浅谈投标报价的方法.pdfVIP

第36卷 第 4期 山 西 建 筑 VoI．36No．4 Feb． 2010 · 262 · 2010年 2月 SHANXI ARCHn、ECTURI · 招 标 投 标 · 文章编号2010)04—0262—02 浅 谈 投 标 报 价 的方 法 杨 建 生 摘 要：针对施工企业投标报价中投标报价方法与技巧的重要性，根据投标过程中遇到的不同工程的特点，提出不同的 报价方法，从而增强报价的准确性，促使企业在竞争中生存发展。 关键词 ：施工企业 ，投标报价 ，投标策略 中图分类号：TU723．2 文献标识码-A 施工企业要想生存就必须承接工程，通过工程投标来承接工 家私营企业的安装工程 ，结果等快完工时，建设单位以质量不满 程是最常用的一种方式，承接工程除了要有精湛的施工技术和先 意为由将施工者赶出现场，工程款分文未付，后来虽说上法庭胜 进的管理水平之外，投标报价时的技巧也是至关重要的。施工企 诉 ，但由于种种原因始终执行不了，后来也就不了了之。诸如此 业在投标竞争中能否获胜 ，绝大部分要取决于报价是否合理，尤 例就是因为对建设者的资信没有进行足够的了解而导致本企业 其是采用清单报价的方法后 ，合理低价中标成为众多投标者追求 利益受损的一个典型实例。现在我国的建筑市场鱼龙混杂，因此 的共同目标。如何能在众多投标者中胜出，这就要求施工企业掌 施工企业在投标前对招标方一定要有足够的了解，能投则投，不 握一些在投标报价中的技巧。 利不投。 1 要做到知己知彼，谨慎参与 同时掌握竞争对手的情况也是很重要的一个环节，是投标人 参加投标能否获胜的重要因素，毕竟 “知己知彼 ，百战不殆”，对本 参加投标前，应对招标人的资信以及项 目的具体情况进行深 入了解。包括工程的自然条件 ，该工程建设时期的市场状况，建 企业的管理经验和机械设备能力，工人和技术人员的操作技术水 平等与竞争对手的加以比较 ，看看 自己的优势在哪里，有没有获 设单位的资金状况、社会信誉、对实施的工程需求的迫切程度及 胜的把握 ，这样就能在接下来的投标活动中把握主动，采取不同 参加投标的其他竞争者的实力进行考察，不要盲 目进行投标。如 的投标策略应对复杂的竞争，提高中标率。 笔者所在的企业在 2000年时由于缺少施工任务，盲 目承接了一 过对成本状况分析 ，及时发现差异并作出调整 ，从而达到降低成 困难时，迅速采取相应对策。 本的 目的。 5 结语 4．2 成本计划的动态组合 标价的计算成本与企业的施工成本可以划分为两个阶段计 在成本管理中，要达到预期 目标或解决问题，总是希望成本 算，第一个阶段即投标阶段 ，投标单位可以以市场资源信息为依 计划的推进能按原定各步骤实施。但是，随着各方面情况的变 托，不必理会企业局部分项工程高成本所面临的标价竞争劣势， 化，当初拟定的计划不一定行得通 ，往往需要临时改变计划。特 施工企业可以充分利用社会资源，承接施工任务并实现利润；第 别是遇到具有危机性质的、突然的、自然的和人为原因导致无法 二个阶段即中标施工阶段，企业需要重新分析成本，寻找合适的 履行合同时的问题 ，如原定供应商、分包商退出等情况时，修改计 成本资源分配方案，确定具体 目标成本 以实现生产效益。 划更是无可避免。为应对这种意外情况的发生，可应用管理学中 参考文献： 提出的一种有助于使