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公司汽车商品战略规划探讨 战略是公司着眼于未来，为获得持久竞争优势以求得公司生存和长远发展而进行的总体性谋划。汽车商品战略是针对汽车商品进行的一系列总体性谋划，它从汽车商品的使用分析着眼,包括概念定义、设计商品、上市、制造、销售、服务、退市等，基于严密的逻辑，并需要对环境和能力进行严格分析。这样的汽车商品战略才能非常容易实现。 一、汽车商品战略是公司的核心竞争力 战略是什么呢?战略是一种思想，一种思维方式，一种竞争能力。环境在不断地发生变化，公司的判断和能力也在不断地发生变化，战略的形式也随之而变。尽管如此，战略却始终保留它最基本的思想，包括四个具体的含义:全局性、长远性、整体性、竞争性。战略是一种差异化定位，指明我们做什么。 ?首先，战略不是一种抱负和目标，而应该是方法，是实现竞争优势、独树一帜的方法。其次,战略不是一些行动，而是公司怎样定位，使公司有特色、有优势，然后再按照定位决定采取相应的步骤。再次，并不是所有重要的东西都是战略。实际上，战略是一个整体,战略的核心就是整合，公司的各项业务、所有想做的事情，都要整合在一起成为一个整体的战略，而不是把很多分战略捏在一起。第四，战略不应是使命和愿景。战略应该是公司的竞争优势，在产业中如何定位才能取得竞争优势，才能可持续发展。 二、汽车商品规划的基本内容 规划一个成功的汽车产品，须过三关：汽车产品概念关、商品概念关和沟通概念关。 第一，形成汽车产品概念，并根据产品概念提出明确的产品开发目标，有效实现产品化。在汽车产品化方面，涉及到功能与品质决定、色彩选定、式样选定、性能功能选取,规格选定、份量选定和原材料选定。所有这些都与需求和竞争有关系，都不是技术人员能够确定，必须由规划者确定。最低限度，需要规划者与研发方面的专家共同确定。 第二，形成汽车商品概念，并根据汽车商品概念提出营销目标，有效实现汽车商品化。汽车商品化大致包括下列因素：目标顾客、汽车产品、品牌定位，以及与之匹配的价格、广告促销、通路策略。一个汽车产品可能所有人都喜欢，什么价格都能卖，什么地方都可卖，但只有与目标顾客关联起来，才能去谈相对应的策略，才能去确定切实可行的营销目标。 第三，形成沟通概念，并根据沟通概念提出沟通目标，有效实现信息化。大规模营销的前提是实现商品的信息化，只有如此才能实现大规模沟通。商品的信息大致包括下列工作：品名、诉求、文案、包装、设计风格、媒体选择等等。这些问题都规划到位了，那么，你的汽车产品就成了会说话的汽车产品，也许，更进一步，还有可能成为“让推销成为多余”的汽车产品。 ??? 汽车商品的整体概念都是由五层构成的，第一层是核心产品,第二层是形式产品,第三层是期望产品,第四层是外延产品，第五层是潜在产品。它由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品组成。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心内容，是顾客真正要购买的目的利益。形式产品是指支持产品核心利益的各种具体形式，如产品的质量、功能、款式、品牌和包装等方面的具体特征。期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。附加产品是使公司的产品有别于竞争产品、实施差异化策略的有效途径。潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。 ??? 潜在产品层是产品的第五个层次，也就是指此种产品最终可能的所有的增加和改变，是公司努力寻求的满足顾客并使自己与其他竞争者区别开来的新方法。潜在产品是产品规划整体概念当中的最高层次，很少公司能做到。同时这也是建立在强大的财力与科研能力基础上的，例如英国汽车公司因为对未来汽车预测的失误从而拱手把大片汽车市场留给了外国汽车公司，造成倒闭。所以，公司应加大研发力度，不断推陈出新，走在行业的前端，以长远的眼光与超强的预测能力实现公司的可持续发展。 三、怎样把我们的汽车产品商品化 ?汽车产品是死的，因为它只能直接产生库存；汽车商品是活的，因为它可以立即交换货币。所以公司必须面对的课题就是怎样把生产出来的汽车产品商品化。从公司营销再造的角度，这是公司营销必须跨越的门槛。把汽车产品商品化无疑是最关键的营销战略，每个汽车产品都要经过外观设计、品牌设计、包装设计等进行汽车商品化。因为汽车产品无论是放在哪里，都只能称为库存资金占用；只有放在消费者买得到的地方，并拥有让消费者乐于购买的理由的汽车产品，才能叫做汽车商品。 现代社会对公司提出了全新的要求。当前许多公司因规划部门与研发部门无法有效沟通，使得产品创新的努力出现“画虎类犬”的结果——规划的是龙种，设计制造出来的是跳蚤。这里面存在的主要问题是没有根据公司和行业提供的可能，将汽车产品概念转化为更为