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* THANKS FOR YOUR TIME 加多宝集团 ——HOLD住现在小组 组员： 黄婷婷 王曼玉 潘欣辰 李晴晴 谭菲 王清 集团概况 目录 营销策略 1 2 3 “红绿”之争 Kkk 加多宝集团 公司名称 成立时间 1995年 饮料 经营范围 公司口号 公司性质 总裁 怕上火，喝加多宝 民营企业 陈鸿道 集团概况 公司创立； 推出红罐“王老吉” 1995年 1998年 东莞设立首个生产基地 2008年 进入美国市场 2010年 2012年 “昆仑山”矿泉水上市 停止使用“王老吉”商标 【发展历程】 总经理 监察 研发 人事 生产 销售 市场 行政 A地区经理 B地区经理 C地区经理 【组织结构】 采用职能分部式的组织结构 【企业文化】 弘扬中华文化，重塑民族品牌 致力发展成为一家以生产优质健康食品及饮料的世界驰名企业 健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精 弘扬传统文化、 推广凉茶产业 企业使命： 核心价值： 发展目标： 【品牌文化】——正宗凉茶 。 品牌文化——品牌介绍 产品特点： 一、功能上：预防上火依据传统配方，采用上等本草材料配制而成，能有效预防上火。 二、外观上：喜庆红色包装，代表了中国传统喜庆的含义。 名称: 加多宝凉茶容量: 310mL包材: 三片罐（铁）两片罐（铝）拉环: 环保型 名称: 加多宝凉茶容量: 500mL包材: PET瓶 概述： 加多宝出品的正宗凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成。内含菊花、鸡蛋花、金银花、仙草、夏枯草、甘草、不渣叶等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。 品牌文化——品牌荣誉 中国饮料第一罐 2007年度最畅销民族饮料品牌 。 2009最具影响力品牌奖 中华慈善突出贡献项目奖 全球食品工业奖 集团概况 目录 营销策略——SWOT分析 1 2 3 “红绿”之争 【优势】 【劣势】 【机会】 【威胁】 员工士气高昂 生产设备先进 独特的秘方 预防上火饮料的代表 中央电视台黄金广告段位标王 资金来源单一 产品包装单一 凉茶饮料市场尚未做大 消费者多企业所知甚少 凉茶饮料行业尚缺标准 消费者更重视健康因素 凉茶饮料市场逐步成长 中国入世的机遇 GDP平稳增长，消费者需求平稳增长 可口可乐即将推出凉茶饮料 世界著名饮料产销巨头开拓中国市场 “王老吉”凉茶的威胁 SWOT分析 优势-弱点-机会-威胁模型分析 优势-机会（SO）战略： 凉茶市场逐步成长等机会，可以采取扩大生产规模的战略。 发挥企业凉茶代表和独特秘方的优势，利用中国入世的机会可以采取开拓海外市场的战略。 弱点-机会（WO）战略： 为了利用凉茶市场的逐步成长的机会，来弥补失去王老吉品牌的劣势，可以采取横向一体化的战略。 优势-威胁（ST）战略： 为了应对可口可乐等饮料巨头的竞争，加多宝公司可以利用公司员工士气高昂，中央电视台黄金广告段位标王的优势，采取市场渗透战略来应对。 弱点-威胁（WT）战略： 为了回避可口可乐等饮料巨头的竞争，减少资金来源单一和加多宝茶系列产品销售不佳的弱点，加多宝公司可以采取剥离非主业产品的战略。 集团概况 目录 营销策略 “红绿”之争 1 2 3 * 加多宝VS广药 谁输谁赢？ * 问题产生的原因： 2010年11月10日，广药集团召开新闻发布会宣布，广州药业旗下的“王老吉”商标价值为1080.15亿元，成为中国目前第一凉茶品牌，并公开全球招募新合作伙伴 。 加多宝抗议：红罐王老吉与广药无关 称“红罐王老吉产品是由香港鸿道(集团)有限公司中国内地旗下的加多宝企业生产和销售的，并非广药集团生产和销售”。 * “红绿王老吉之争”最终结果: 广药集团胜诉，收回鸿道集团红色罐装王老吉商标权。 * 加多宝失去王老吉后未来该怎么走？ 漫长的商标争夺战对加多宝来说，其实是一次难得的品牌推广，很多原本只知道“王老吉”而不知道“加多宝”的消费者在相关新闻持续曝光的过程中，对“加多宝”慢慢有了初步的认知，并且基于多种原因（对国企的普遍不信任感、加多宝成功的品牌策划、媒体舆论的引导等），大部分消费者在调查中明显产生了对加多宝的情感倾向。 对“加多宝”来说，需要重新进行广告策划，打破停留在“王老吉”上面的思维定式，让“加多宝”在吸取“王老吉”精华的基础上塑造全新的自主品牌。 * 带给我们的启示与思考 反思：品牌租赁的利弊？ 实现双赢