关于ENPC公司分销渠道冲突管理的研究.pdfVIP

052025485陆海峰 ENPC公司分销渠道冲突管理研究 中文摘要 随着市场竞争的日趋激烈，品牌竞争己经融入到渠道竞争，渠道制胜己成为企业 的经营共识。然而，一方面，商业竞争下的摩擦，渠道冲突难以避免。另一方面，从 现有的理论与实践中发现，某种程度的渠道冲突反而具有建设性，能更有弹性的适应 变动中的环境。此时，如何解决渠道冲突问题，提高渠道管理效率，是众多公司越来 越急待解决的重要问题。在这一背景下，本文旨在对ENPC公司分销渠道冲突管理与 协调模式进行深层次探讨。 本文从分销渠道及其冲突理论入手，结合ENPC公司、产品及其分销渠道的基本 现状，系统剖析了ENPC公司分销渠道冲突的具体表现。在此基础上，全面深入分析 了引起ENPC公司分销渠道冲突的深层原因，并根据分销冲突的理论与实践，在分销 渠道冲突管理思想的指导下，结合ENPC公司分销渠道实际，基于渠道创新的视角， 为酚咿C提出了系统化的分销渠道冲突管理策略与协调机制，为ENPC公司管理分销 渠道冲突提供指导，为行业内其他公司解决渠道冲突提供借鉴。 关键词：分销渠道渠道冲突冲突管理冲突协调 中图分类号：C93 052025485陆海峰