复合肥营销思考.pptVIP

2006-06-30 2006-06-30 中国式性格化领导 临沂市肥料行业协会 副会长 临沂市政协委员 史丹利化肥股份有限公司 总监 国家注册安全评价师 董事长的哲学思想 一、苦干不白干，奉献不吃亏。 二、浇花浇根，交人交 心。 三、人才是企业发展根本。 四、看了迟去赶集，看了快别来卖。 五、让大家都有钱花。 思想、理念的创新与突破。一、有思想才能有市场例：孙中山、钟南山、赵本山。二、有创新才能有发展。例：美丽change,奥巴马三、有突破才能有飞跃例：可口可乐3A和3P；3A看的见买的起、乐的满。3P无处不在、心中首选、物有所值 知之为知之不知为不知，是知也 不知而不知，惑也 ——孔子 学习的力量 一、共产党的重温党史教育 二、山东经济发展的读书会 三、《对话》生物质、林毅夫、王福传 于丹介绍80层楼。 　　　　　 三、如何学与做 天才与白痴 一辈子只为做好“一件”事（雄心） 一个白痴成为一个企业家（偏执） 一家企业容纳一帮疯子（文化） 一帮疯子只做一种产品(专注) 一种产品打通全球商场(至尊) 一流企业做标准 二流企业做品牌 三流企业做产品 四、企业发展的窗口期 一、工业革命发展。蒸汽机、电力的发明；股份制的出现。 二、重工业行业。钢铁行业 三、复合肥行业。 责任、品质、服务、文化、传播 总经理谈复合肥未来趋势 例 五、联销体联销天下 一、便利性是顾客主要需求，品牌反而处于其。例小店饮料 二、经销商需要长期而稳定的合作同盟和收益来源。 三、销售各环节形成严格合理的价差梯度。 四、通路等于活路，终端等于销量。 五、企业加强对经销商的管理，要有淘汰率。 六、销售业务人员要深入要深耕细作。 七、加强窜货管理，发现窜货必需重罚。 六、一竿子到底 一、加强零售终终端的开发 品牌是基础、渠道是关建、决胜在终端，[超终端] 二、加强渠道的精细化操作 康师傅、娃哈哈 三、加强终端示范效应的运用 千吨镇、百吨村 四、加强终端的差异性服务。例联合促销、营销在营销之外 五、营销的每一个环节都有钱兼 七、无招胜有招 一、市场中速度为王 二、有效的立体作战 三、持续不断的促销 四、未雨绸缪的攻关 五、市场与利润双赢 目前市场上的主要任务 一、样板市场的创建 二、专买店的建立 三、不合格经销商调整 四、市场秩序的维护 五、渠道资金和费用的管理控制 六、团队建设 七、销管过程管理 九优秀经销商的特点 一、有思想、有亮点 二、有公司、有队伍 三、专卖史丹利 四、客情关系处理的好 五、融资、资金调度合理 六、市场信息把握准确 七、公司政策积极响应 八、渠道好、终端数量多 九、投入大、有激励销售政策 谢