国际化战略讲义.pptVIP

第九章 主要内容 案例 9-1 追求国际化的动力 9-2 国际化战略的类型 9-3 国际市场进入策略 9-4 国际化经营风险和控制 9-1 追求国际化的动力 9-1-1、经济全球化的特征 9-1-2、企业实施国际化战略的动因 9-1-1 经济全球化的特征 特征表现在： 1、资本国际化 2、贸易自由化 3、商务电子化 4、全球本地化 5、经营虚拟化 6、经济一体化 广义上的全球化包括五层含义： 环境方面的全球化 军事全球化 社会与文化交流的全球化 其他领域（政治、法律、娱乐、时尚、语言等）全球化 经济领域的全球化 经济全球化包括：全球统一市场的形成和全球市场规则的建立 9-1-2企业实施国际化战略的动因 Reasons to having an international strategy 9-2 国际化战略的类型 9-2-1 国际化战略 国际化战略是企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的举措。（出口创汇） 在大多数的国际化企业中，把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 9-2-2本土化（多国化）战略Multidomestic Strategy 本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。 战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU）（分权型、多元中心型战略） 产品和服务面向当地市场 各国的业务单位相互独立 集中在每个市场上的竞争 假设市场因国家或地区而异 优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应，注重本地顾客的需求。 缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之间较少的知识和能力转移。 本土化的衡量标准： 研发本土化 人力资源本土化 营销方式本土化 产品制造本土化 9-2-3全球化（全球一体化）战略 Global Strategy 是指母公司集中决策，在不同国家市场销售标准化的产品并由总部确定竞争战略决策。 决策权集中于母公司（集权型、本国中心型战略） 战略业务单位 (SBU) 相互独立 实现了各国市场产品的标准化 优点是：强调规模经济，低成本、高质量。 缺点是：对本地市场往往缺乏回应，管理成本高 9-2-4 跨国化战略（全球资源战略） Transnational Strategy 要同时达到两个要求，即： 严格的中央控制和协调以实现效率 本地灵活性和分散决策以实现市场响应 确定哪一个生产单位为哪一个或哪些特定的市场生产，以及采用哪种方式为生产部门供应零部件等后勤工作。 通常跨国公司会在全球范围内到最适宜的地方配置专业化子公司，形成国际专业化网络。 研发中心、生产中心、运营中心是跨国公司三个重要的节点。 有四种制订全球产品策略的方法可以优化生产制造，在不牺牲营销灵活性的前提下提高效率： 核心零部件标准化： 系列化的产品设计 全性能的产品 灵活定位的通用产品 9-3 国际市场进入策略 International Entry Mode 9-3-1 国际化的过程 9-3-2国际市场进入方式的选择 9-3-3国际市场进入方式的影响因素 1、国际化过程的渐进性 主要体现在两个方面： 一是市场扩张的地理顺序：通常是本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场 二是企业跨国经营方式的演变：通常是纯国内经营——通过中间商间接出口——直接出口——设立海外销售中心——建立海外生产基地 绝大多数企业在跨国经营中都采取了“先易后难、逐步升级”的策略。 2、企业国际化的双向性 9-3-2 国际市场进入方式的选择 Choice of International Entry Mode 1、出口（贸易式进入） Exporting 贸易式进入——企业在本国生产，向目标市场出口产品。 1）间接出口 2）直接出口 3）优缺点 2、特许（契约式进入） 契约式进入——通过契约向国外企业转让无形资产然后收取相应费用和报酬的方式。 1）许可经营licensing—— 2）特许经营franchising—— 特许经营的优缺点 3、投资式进入（合资、独资） 投资式进入——指跨国公司用股权控制的办法，直接参与目标国厂商的生产和管理。 1）合资企业—— 2）独资企业—— 1）合资 2）、独资（新建或收购） 高投入、高风险、高控制能力、高利润 代价最高和最复杂的进入方式 最大程度的控制 如成功的话，很可能获得最大利润 对技术、营销和分销保持控制 可能需要获得与当地国家相关的专门技能和知识 可能需要高价聘用本地人或顾问 一般采用全球化战略的母公司有更高的比例采用新建投资建立子公司； 而采用本土化战略的母公司有更高的比例采用收购投资建立子公司。 9-3-3国际市