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（1）定向说明会。 会议的主办者是广告主 主要内容：向广告公司通告目标产品的特点。 根据定向说明会提供的信息，广告公司建立初步的项目小组，开始进行广告策划，确定几个广告的突破口。 1、广告的计划（Plan）阶段 由广告公司举办。 任务：向广告主提出本公司对广告主新产品初步制订的广告计划、策划等，是对定向说明会的解答。 不论当时广告主方面的意见如何，一定要在几个小时后，询问他们的真实想法。 （2）基本方针会议 　　 小组由营业领导协调，从市场营销、创意等部门抽出相关人员，开始进行广告战略规划的主体阶段。 （3）设立项目小组。 基本内容： 搜集和分析市场营销方面的数据。 确定广告战略实施后要达到的市场目标。 确立市场手段，包括商品政策、价格政策、销售渠道政策、销售政策。 确定广告、公关、现场促销等手段的有效结合方式。 合理提出广告目标，同时考虑广告内容。 要在各计划阶段都有代替方案，代替方案一般有第二方案、第三方案。 （4）制订战略框架。 广告表现计划：广告视觉化表现。 媒体计划：即采用何种媒体组合的形式，在哪些媒体上、哪些时间段进行广告投放。 现场促销计划：即根据广告主的销售政策，与广告投放相互配合，进行各种现场促销活动。 公共关系计划：与各种直接以市场为目的的手段进行配合互动，以树立企业品牌形象为目的进行一系列的公关活动。 （5）计划的具体化。 为了保证广告计划被广告主采纳，公司内的演练是必须的环节。 广告人要有敬业精神和一丝不苟的工作态度，注重工作的每个细节。比如发表提案时采用的方法、语气、表情，关键环节的用词、语速等。 （6）广告公司内发表。 广告提案：广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 在提案会上，最重要的是如何说服广告主。 （7）提案会 提案一般可分以下几种类型: 策略提案：策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标、原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。 创意、表现提案：向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。 广告实施计划提案：在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。 提案的形式 PPT投影 文稿 多画稿展示 立体展示 与客户的前期沟通：确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。 执行排期：编制具体的执行排期表以监督工作的推进 广告提案的准备工作: 提案会演示： 必须借助演示工具。 但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。 提案文本资料： 提案文本资料只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。 提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在提案会后对细节有深入的了解。 提案设备及提案环境：现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。 提案会服务：提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松，同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。 提案会议时要注意的事项 现场观察：气氛、客户的反应、客户的情绪转移、自我形象 仪表： 衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等 仪容要清爽，头发要整理好。男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌浓 妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。 鞋要擦亮 说话： 声音要大点 说话要慢点 段落与段落之间，预留时间 给客户发问 与客户有眼神接触 常备笑容 观察客户反应，若发现客户有问题的话，要尽快停下来，给客户发问 聆听与回答问题 要听清楚问题的症结 要观察现场人与人的关系 答问时要观察其他人是否受影响 要小心聆听问题和提出问题的用意 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间 　提案会也许会经过几个反复，最终方案才会被通过。 （8）决定。 制作广告： 制作广告原稿，包括电视广告片、平面广告的拍摄、制作、印刷等； 制作促销工具，包括店铺里的各种直接针对 消费者的宣传板、提示板，商品使用说明或购买方法的小册子，商品陈列工具等； 现场活动的准备，包括各种文体活动的安排、分发商品样品或小礼物，有奖销售准备等； 公共关系实施的准备，比如开放参观、举办消费者联谊会、产品说明演示会等。 购买媒体的时段、版面。 按照既定的广告计划进行实施，并对整个过程进行监控和必要的调节。 2、广告的实施阶段 对广告计划的运作情况进行实际调查，取得哪些成效，在多大程度上完成了最初的计划指标，还有哪些问题需